Video: VI BRUKER $ 3100 PÅ NYE HANDELSPALLER OPPBEVARING AV WARS (Oktober 2024)
På slutten av 1990-tallet var virvelvinden Web 1.0; gale forestillinger florerte og penger fløt fritt. Den "nye" økonomien ga ofte null mening, men det virket som en god idé den gangen.
Dette var en æra med gale buzzfraser og oppfinnsomme ordtak som "klikk og mørtel, " et tullete begrep som refererer til nettbutikker. Jeg har hevdet at akkurat dette begrepet ble så inngrodd i hodet at den populære TV-tegneserieserien Rick og Morty utnytter det på en underbevisst måte.
Et noe glemt begrep er ideen om "den lange halen." Dette ble myntet og ekstrapolert av Chris Andersen, daværende redaktør for Wired . Han skrev boka på den, bokstavelig talt. Det postulerer at ekte penger tjenes i små trinn, vekk fra sprenningen av "hit" -produktene, hvorav mange er blink i pannen.
Som Quartz rapporterer, praktiserer Amazon dette ved å "eie" en rekke "hemmelige" off-merker som de selger gjennom sitt enorme distribusjonssystem, alt i konkurranse med kundeselgerne. Amazon kan trekke dette fra det blir den eneste distro-mekanismen som fungerer for alle. Fra det jeg kan fortelle, er det ikke å markedsføre disse produktene aggressivt - ennå.
Når du søker på noen av kategoriene til Amazon-husmerke, vises de ikke foran andre merker, selv om de vanligvis vises på første resultatside. Min gjetning er at den ikke vil løpe ut av noen antitrustregulatorer.
Selv om det ikke er uvanlig at store forhandlere har alle slags husmerker - Costcos Kirkland-merke kommer til tankene - har ikke disse detaljistene en monopolstilling. I tillegg vet hver Costco-kunde at Kirkland er et husmerke.
Amazon-merkevarene slippes inn i miksen på en klassisk langhale måte, ubemerket. Mike Murphy, som skrev kvartsstykket , kunne bare finne ett merke (foruten Amazon Basics) som helt klart var et Amazon-husmerke for sengetøy, Pinzon by Amazon, som nysgjerrig konkurrerer med Pike Street, et annet Amazon-linmerke. Likevel, verken dukker opp fremtredende på jakt etter bomullsark.
Dette doble tilbudet, tror jeg, er en test for å se om Amazonas-navnet knyttet til Pinzon utgjør en forskjell. Amazons butikk er en gigantisk markedstest på mange måter.
De andre merkene var fagmessig laget for å høres kjent ut, som om de bare var en annen konkurrent der ute, tilgjengelig overalt. Her er noen: sko laget av Franklin & Freeman, barneklær av Scout + Ro, babyprodukter fra Mama Bear, verktøy av Denali, kosmetikk av Beauty Bar, møbler av Strathwood. Det fortsetter. Hver høres kjent nok ut til å være noe du kanskje har hørt om. Murphy fant flere varemerker Amazon har foreløpig ikke implementert, for eksempel RV Me for bobiler.
Selv om Amazon har varme produkter å gå sammen med sin langhale-strategi, nemlig Kindle and Echo, er det lett å forestille seg at selskapet dominerer visse kategorier med kjent-klingende off-merker.
Selv med treffene har Amazon imidlertid aldri utnyttet sin merkevare innen disse kategoriene, bortsett fra å lage lignende produkter. Kindle-merket er for eksempel bare på leseenheter og ingenting annet. Amazon kunne ha laget Kindle Echo, men nei.
Merkeeksperter bør komme ut av treverket for å diskutere dette. Murphys forskning avdekket 19 "merker" som for tiden spiller med ytterligere 10 som venter i vingene. Mange av disse merkene gir seg bort ved å være eksklusivt for Prime-medlemmer. Men han hevder at han kanskje ikke har identifisert alle merkene som Amazon nå bruker.
Så år etter dotcom-kollapsen ser vi Amazon utføre ideen om langhale til perfeksjon. Det tok så lang tid før noen la merke til det. Kanskje er det på tide å gå tilbake til 1999 og se hvilke andre tapte ideer som er modne for gjeninnføring og utnyttelse.
