7 måter markedsføring via e-post kan bidra til å påvirke seo-rangeringen

Når du implementerer en markedsføringsplan, må e-post fremdeles være en viktig komponent. Som en rimelig måte å raskt og målbart få kontakt med kunder, har e-postmarkedsføring et fantastisk verdiforslag. Men det er en som faktisk er bedre enn mange markedsførere er klar over, fordi god e-postmarkedsføring også kan påvirke søkemotoroptimaliseringen (SEO).

SEO er den nærmeste vitenskapen om å sikre at innholdet ditt, enten det er markedsføring, artikler eller et nettsted for e-handel, vises så høyt opp som mulig når målgruppen utfører websøkoperasjoner på populære nettsøkemotorer, typisk Google. Å prøve å få nettstedet ditt eller innholdet ditt til å havne like høyt oppe på den første søkeresultatsiden, bør være helt i bakhodet når du lager noen markedsføringssikkerheter, og det inkluderer en e-postmarkedsføringskampanje. De riktige nøkkelordene kan potensielt bidra til å distribuere innholdet ditt i søkemotorer eller selge produktet ditt.

Selv om det kanskje ikke ser ut som om det er en direkte forbindelse mellom en e-postmarkedsføringsmelding og optimalisering av plasseringen din i søkeresultatene, så lenge du plasserer e-postinnholdet på nettstedet ditt eller lenker til den, kan du bygge den broen.

"Du kan øke engasjementet ved å føre kvalifiserte besøkende til nettstedet ditt. Og ved å bruke e-post for å markedsføre SEO-innhold, kan du få sosiale aksjer og til og med tilbake lenker som kan resultere i reelle SEO-gevinster, " sa Chris Rodgers, administrerende direktør og grunnlegger av Colorado SEO Pros. "Den store forbindelsen mellom SEO og e-post er muligheten til å markedsføre målrettet SEO-innhold, forbedre SEO-faktorer utenfor siden og drive kvalifisert trafikk som fører til bedre engasjementsignaler for Google og andre søkemotorer."

Off-side SEO-faktorer inkluderer aksjer i sosiale medier og tilbakekoblinger, som er koblinger fra andre nettsteder. Engasjementsignaler inkluderer avvisningsrater og et mål på tiden på stedet, sa han.

Å bygge søketrafikk er viktig for alle selskaper, men det er spesielt viktig for små og mellomstore bedrifter (SMB) fordi de ønsker å utvide merkevarene sine ikke bare raskt, men billig, ifølge Sky Cassidy, administrerende direktør i MounACTop Data, en virksomhet til -business (B2B) marketing intelligence-firma. Han bemerket at det å drive enda en person til å søke på nettstedet ditt når du bare har 10 personer som kommer til nettstedet ditt, gir 10 prosent mer søk av høy kvalitet.

Det betyr at søkerangeringer og nøkkelord er viktige når du er en SMB som nettopp begynner. Så her er syv tips for SMB-er om hvordan du kan bruke markedsføring via e-post for å forbedre SEO-en.

1 Tilpass ditt e-postinnhold

'Ikke bare er innhold av høy kvalitet viktig i en e-postkampanje, men innholdet bør tilpasses slik at det fanger oppmerksomheten til riktig publikum. Selvfølgelig, hvis du er en hagepublikasjon som sender ut nyhetsbrev med bloggkoblinger til lesere som hager, er det mer sannsynlig at de er opptatt av innholdet og søker etter det på Google i dagene etter e-postleveringen. En Lowes e-post om eksplosjonsgrill til sommeren ville være relevant for folk som ønsker å kjøpe produkter til hjemmet sitt, og disse e-postene kan føre til at brukere får trafikk til butikkens nettsted.

"Tilpass innhold basert på vertikaler og demografien til hvem du målretter mot, " sa Cassidy. "Jo mer målrettede og relevante e-postmeldinger dine, forsterker positive SEO-resultater."

Cassidy brukte eksemplet på et slektsnettsted som sendte ut en e-post om familiehistorikken til bestemte mottakere. Hvis e-posten handler om historikken din, er det mer sannsynlig at du åpner e-posten. Og da er det mer sannsynlig at du søker etter lignende innhold på dette slektsnettstedet senere.

"Jo dypere du kan gå med personaliseringen av den slektsgrenen, jo mer interessert vil du være, og desto mer sannsynlig er det at du søker gjennom senere, " sa Cassidy. "Det er omfanget av hvor personalisering kan gå. Jo mer relevant det er for, desto mer sannsynlig vil de engasjere seg."

For å lage denne tilpasningen, integrerer markedsføringsplattformer via e-post som Mailchimp kunstig intelligens (AI), som hjelper deg med å levere innsikt om hvilket innhold som kan appellere til forskjellige brukere. Da kan bedrifter tilpasse innholdet på et kornet nivå. på



2 Oppbevar alt innhold på e-postmarkedsføring på nettstedet ditt

Spesielt når du sender blogginnlegg eller artikler gjennom et nyhetsbrev på e-post, vil du forsikre deg om at du legger ut alt dette innholdet på nettstedet i stedet for å holde det i e-post. Etterpå er det mer sannsynlig at folk søker etter det i en søkemotor i stedet for via e-postboksen.

Lesere eller kunder "har tenkt å komme til nettstedet ditt, men de bruker nøkkelord for å komme dit fra e-postmarkedsføringen, " forklarte Cassidy. "Det viktige er at du hamrer inn de riktige nøkkelordene med e-postreklamen."

La oss for eksempel si at en markedsføringspersonell mottok et e-postnyhetsbrev fra en leverandør som inneholder en lenke til et webinar om SEO, og personen ikke registrerte seg for det med en gang. Personen kan søke etter begrepet "SEO" senere og kunne kalle det opp hvis webinaret eller relatert innhold er lagt ut på selskapets nettsted. Mye av tiden kommer e-postmarkedsføringsmeldinger til feil tidspunkt for folk når de ikke er klare til å engasjere seg fullt ut, så de søker etter det senere.

"Det er som å bruke Google for å finne ting i ditt eget hus, " sa Cassidy. "Det er bare raskere å spørre datamaskinen hvor den er."



3 Inkluder koblinger på sosiale medier i e-posten din

Å innlemme sosiale knapper i e-postblåsingene dine er en god måte å bygge søketrafikk gjennom eksponeringen på sosiale medier. Ikke bare kan du dele søk på e-postinnhold, men det kan også føre trafikk til nettstedet ditt.

"Hvert e-postnyhetsbrev som går ut, skal ha koblinger på sosiale medier slik at folk enkelt kan dele informasjonen, " sa Cassidy. "Det er bare en multiplikator av effekten at det å sende e-postene har, og som driver søk."

Deb Gabor, administrerende direktør for merkevarestrategikonsulent Sol Marketing, bemerket viktigheten av å dele innholdet. "Hvis du har høypresterende e-postmeldinger med overbevisende innhold, veldig visuelt innhold, virkelig delbart innhold, og du oppfordrer folk som leser e-postene dine, til også å dele dette innholdet med sine egne nettverk på andre sosiale plattformer med lenker tilbake til nettstedet ditt, som kan drive trafikk, "sa hun.



4 Vedlikeholde en veldig engasjert e-postliste

Bruk tiden på å utvikle en e-postliste over kontakter som er veldig engasjerte. Disse mottakerne åpner e-post, leser innholdet og klikker gjennom til nettstedet ditt. De vil sannsynligvis være interessert i å søke etter innholdet på nettet senere. De fleste markedsføringsverktøy for e-post, spesielt mer sofistikerte som Salesforce Pardot, tilbyr en mengde verktøy for å måle publikums engasjement. Du kan til og med automatisere disse beregningene slik at de vises i dashbordene umiddelbart etter en e-postblåsing.

For å lage en liste over engasjerte brukere, må du studere publikum og lære om deres preferanser, bemerket Gabor. "Hvis du har et veldig godt, veldig engasjert e-publikum, vet du allerede mye om hva slags mennesker du prøver å tiltrekke deg, " sa hun. "Å bruke dette innholdet for å gjøre merkevaren din til en magnet er en veldig god måte å gjøre disse to tingene - slags svalehaler sammen."

Når du jobber med e-postlisten din, vil du også segmentere den i samsvar med interaksjonene du har hatt med dem før for å øke SEO. Det innebærer å studere digitalt kroppsspråk, ifølge Gabor. på



5 Gjennomfør testing for å prøve SEO-nøkkelord

Å gjennomføre testing er en fin måte å prøve ut forskjellige SEO-nøkkelord. Disse metodene inkluderer A / B-testing og multivariat testing. A / B-testing er når du sammenligner to forskjellige versjoner av en e-post. Multivariat testing innebærer at du bruker flere versjoner av en e-post. Du får vite hvilket e-postinnhold som appellerer til publikummet ditt, og fører dem til å søke etter innholdet ditt senere. De fleste markedsføringsverktøy for e-post tilbyr slike testverktøy, med mer avanserte verktøy, for eksempel Infusionsoft, som er i stand til enda dypere analyse.

"Du kan få mye informasjon fra e-postene dine, spesielt hvis du tester og ser med hvilke e-poster folk engasjerer seg, " sa Gabor. "Du kan få mange ledetråder om… hvilke spesifikke ord du vil optimalisere på nettstedet ditt."

Faglinjetesting er en annen viktig taktikk. Du vil prøve nøkkelord i emnelinjene dine, så vel som i kopien av e-postmeldinger. På den måten kan du lære hvordan du optimaliserer nøkkelord basert på e-postene publikum interagerer med, sa Gabor. på



6 Reverse-Engineer Dine nøkkelord

Når du snur om ingeniører, tenker du på hvilke ord publikum vil søke etter på nettet mens du lager kopien til nyhetsbrevet. Cassidy sammenlignet prosessen med å finne de riktige søkeordene til å spille "Family Feud." Du må inkorporere setningene folk vil tenke på i stedet for bare den beste setningen i e-postkopien din.

"Det er et emne og de må komme med svar som folk på gaten ga, og de har ikke alltid mening." Sa Cassidy. "Det betyr noe hva majoriteten av befolkningen tenker på når de tenker på dette emnet."



7 Lag Top-of-Mind Awareness

Hensikten med all e-postmarkedsføring er å levere innhold i publikums innboks som vil resonere i deres sinn når de utfører et organisk søk ​​i fremtiden. "Du husker å søke på innhold fra en e-post som du husker å søke etter Campbells suppe i et supermarked, " bemerket Gabor. Campbells suppe er et topp merkevare for suppe fordi folk har sett mange annonser for merkevaren.

For ikke å sprite så mange e-poster som mulig for å skape det for merkevaren din. Det er en flott måte å bli klassifisert som spammer. I stedet kan du integrere e-postmarkedsføring som en del av en overordnet markedsføringsstrategi for å skape denne øverste merkevaren bevissthet. Gå utover bare markedsføring via e-post og tenke helhetlig. Bygg en strategi for å markedsføre merkevaren din gjennom forskjellige typer innhold, for eksempel blogger, video og sosiale medier.

"E-post støtter alt annet du gjør for øyeblikket i dine andre merkevarebyggende aktiviteter, " sa Gabor. "E-post er et annet berøringspunkt der publikum blir oppmerksom på merkevaren din og begynner å danne seg et bilde av det."

Det er litt vanskelig å tallfeste, siden den nøyaktige prosedyren for å nå topp-of-mind-status vil variere veldig fra merke til merke. Men det er en kombinasjon av kanalkoordinering og utmerkede reklamer designet spesielt for akkurat ditt tilbud. Markedsføringsautomatiseringsverktøy, for eksempel HubSpot, kan hjelpe siden de kan ta kunder med på en flerkanals reise og måle resultatene. Men før det er mulig, vil denne prosessen kreve kraftig kreativ løft fra deg og markedsføringsteamet. Men resultatene er verdt arbeidet.

"Øverst bevissthet gir deg mye privilegium fordi folk allerede er klar over deg, og det er lettere å konvertere mennesker som er klar over deg, " sa Gabor. "Det er lettere å konvertere folk til å kjøpe ting når de faktisk vurderer deg. Innhold hjelper deg med å vurdere." på