Video: 15 Jaw Droping Solar Airplanes and Electric Aircraft | Flying Electric (Oktober 2024)
"Årstid." Avhengig av interessene dine, kan du høre ordet sesong trylle frem forskjellige assosiasjoner. Hvis du elsker svarte diamanter og pulver, tenker du sannsynligvis på skisesongen . Hvis du er en fotballfan fra Baltimore eller Dallas (eller mer enn et dusin andre byer), kommer sannsynligvis skuffende sesong til tankene akkurat nå.
Hvis du er en binge-a-holic, kan du kanskje huske sesong en av Heroes, True Detective, Prison Break og Homeland mens du klager senere sesonger. Men uansett hva du tenker på når du hører sesong, må du legge en forening til listen: Penger. Som i, mo penger!
Øke gjennomsnittlig salgspris gjennom premiumutgaver
Markedsførere har alltid drømt om å øke gjennomsnittlig salgspris (ASP). En metode er å tilby premiumutgaver. For eksempel tilbyr Intuit Quicken i Starter, Deluxe og Premier-utgaver (bare for å nevne noen). Og når du kjøper Premier, bruk den skinnende nye programvaren til å registrere kredittkorttransaksjonen som bare koster deg 162 prosent mer enn Starter.
iPad Air 2s gir deg valget mellom seks forskjellige modeller, og når du velger Wi-Fi pluss Cellular med en 128 GB harddisk, samler Apple 66 prosent mer inntekter enn om du hadde kjøpt oppføringsmodellen. (Tja, du skulle i det minste tro at Intuit og Apple vil sende oss takkekort for å øke inntektene og fortjenesten.)
Øke ASP gjennom sesongkort
En annen måte selskaper øker ASP er gjennom gullpakker, og du gjettet det, sesongen går. Fra skrivende stund (3. desember 2015) tilbyr syv av de 10 mest solgte videospillene på Amazon en sesongpass eller noe lignende: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6, og Assassin's Creed: Syndicate. Når en forbruker kjøper et sesongkort i gjennomsnitt, samler forhandleren og spillutvikleren 50-80 prosent mer inntekter.
Det er ikke sikkert du jobber for en spillutvikler, men med litt kreativ tenking kan du bruke konseptet sesongkort på produktet eller tjenesten din for å øke ASP og få mer inntekter. Ikke bare kan du få mer inntekter, men ofte er marginene på "tillegg" større enn marginene på kjerneproduktet, slik at du kan forbedre bunnlinjen enda mer.
Hvert produkt og tjeneste er forskjellig, så det er umulig å fortelle deg nøyaktig hva du kan gjøre for å lage et sesongkort for produktet eller tjenesten din. Men vurder følgende 7 måter å lette din idédugnad på.
1. Opplæring
Krever produktet eller tjenesten din trening for å bruke (eller å bruke mer effektivt)? Hvis du abonnerer på Salesforce.com, kan du kjøpe opplæring gjennom Salesforce University. Selger du den treningen eller tilbyr den gratis? Hvis du selger det, er et åpenbart sesongkort å pakke sammen en samling av treningene dine og tilby dem med en rabatt i forhold til å kjøpe hver trening individuelt.
Hva om du tilbyr opplæringen gratis? Kan du lage en betalt versjon? Hvis for eksempel all opplæringen du tilbyr i dag er dokumentbasert, kan du tilby premium hvordan du gjør videoer til en pris? Hvis du allerede tilbyr innspilte videoer gratis, kan du tilby betalt oppmøte til live webinarene (som ikke bare gir kundene dine tidlig tilgang til treningsinnholdet, men også gir dem en mulighet til å stille spørsmål)?
2. Innhold
Innhold ligner trening, men selv om jeg antar at opplæring er lærerikt, refererer innholdet her til en bredere samling av materiale. Halo 5: Guardians tilbyr ikke teknisk sett et sesongkort, men det tilbyr Digital Deluxe, som inkluderer en animert serie med videoer som heter Halo: The Fall of Reach. Er det underholdende innhold du kan tilby relatert til produktet ditt? Kunne du finne en lokal kreativ forfatter eller komiker som gratis eller til en rimelig pris pluss eksponering, ville skrevet noveller eller annet underholdende innhold relatert til produktet ditt?
3. Tilgang til selskapet
Ville kundene dine funnet verdi hvis du tilbød dem spesiell tilgang til selskapet ditt? Som daglig bruker av Microsoft Office har jeg ofte ideer til funksjoner jeg ønsker å se i produktet. Men Microsoft gjør det ikke veldig tydelig hvor jeg kan gå for å komme med forslag, og selv om jeg kan finne en produktgruppe-blogg eller en produktønsket e-postadresse, tror jeg ikke virkelig noen kommer til å se forslaget mitt og ta det alvor.
Vil kundene dine verdsette spesiell tilgang til selskapet ditt og ta hensyn til forslagene og tilbakemeldingene deres? Kan sesongkortet gi kundene dine muligheten til å stemme på funksjoner de ønsker i neste versjon? Kan sesongkortet gi dem tilgang til bare VIP-undersøkelser? Kan du opprette et concierge-telefonnummer for sesongkortholdere?
4. Tidlig tilgang
Gir du oppdateringer til produktene dine i form av oppdateringer eller oppgraderinger? Kan du prioritere tilgang eller tidlig tilgang til sesongkortholdere? Er det funksjonsoppgraderinger du bare vil gi til kunder som kjøper sesongkortet?
5. Offentlighet og promotering
Kanskje sesongkortet ditt kan inkludere fordeler for kundene dine som vanligvis er forbundet med sponsing. Når det gjelder salg til virksomhet (B2B), kan du kanskje skrive en casestudie om kundens bruk av produktet eller tjenesten din (som vil være til nytte for både din bedrift og kunden). Kanskje du kan legge ut kundens logo på hjemmesiden din? Hvis du har et nyhetsbrev, kan du kanskje inkludere kundens logo og en kort beskrivelse som en?
Når det gjelder salg fra virksomhet til forbruker (B2C), kan kundene dine fortsatt verdsette eksponering og markedsføring. Kanskje du kan koble til, følge og markedsføre kundens Twitter, Instagram eller kontoer? Kanskje du kan ta med kundens attest på hjemmesiden din?
6. Påfyll
Er produktet eller tjenesten din noe som blir fortært? Kan du i så fall forhåndsselge påfyll gjennom sesongkortet ditt? I konsulentbransjen er beholdere en viktig påfylling av sesongkort. I løpet av en måned "bruker" klienter konsulenttjenestene de kjøpte. Når en ny måned starter, "fyller" beholderen tjenestene. Fordi klienter forplikter seg til å kjøpe tjenestene i flere perioder, får de vanligvis rabatt. Hvis produktet eller tjenesten din blir brukt opp over tid, kan du vurdere på forhånd å selge påfyll gjennom et sesongkort.
7. Utvidede garantier, support og vedlikehold
Kanskje er de vanligste "tilleggene", spesielt for elektronikk, utvidede garantier, support og vedlikehold. Disse er så lukrative at mange detaljister er svært incentiverte til å selge butikkens utvidede garanti. Hele selskaper er også opprettet for å tilby dem (SquareTrade, noen?). De fleste programvareselskaper selger B2B-støttekontrakter, og tilbyr til og med betalt support per samtale på forbrukerprodukter. Utvidede garantier, support og vedlikehold er kanskje ikke sesongkort på samme måte som nye kartpakker eller funksjoner er innen videospill, men til slutt er målet økt ASP. Og hvis du tilbyr utvidet garanti, premium support eller vedlikehold hjelper deg å øke ASP-en din, så ring den hva du vil når du logger større salg.
Sammendrag
Mens konseptet sesongpass ikke nødvendigvis gjelder alle produkter og tjenester, med litt tanke, kan du kanskje bli overrasket over å oppdage at du også kan øke ASP-en din ved å tilby ditt eget sesongkort. Hvis du ønsker enda flere ideer og forslag for å lage ditt sesongkort, kan du kjøpe "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass" for den lave introduksjonsraten på $ 39.99. Ring i dag. Operatører står ved.
