Hvordan apple kan doble sin virksomhetsvirksomhet på 5 år | tim bajarin

Enterprise-salg er nå en virksomhet på 25 milliarder dollar for Apple, sa administrerende direktør Tim Cook på en fersk Box-konferanse. Jeg blir fortalt at antallet var en stor overraskelse for mange fremmøtte, som ser på Apple som et forbrukerfirma, ikke en som fokuserer på IT.

Men dette er ikke nyheter for Apples bedriftskonkurrenter. De har fortalt meg i årevis at Apple tar alvorlige inngrep med IT-direktører, mens flere og flere Mac-maskiner blir hentet inn gjennom bakdøren. Disse rivalene har blitt tvunget til å støtte Mac-maskiner på samme måte som de støtter Windows, for ikke å nevne iPad-er. Apple selger rundt 4 millioner Macintosh-maskiner per kvartal nå, og vi anslår at minst 35-40 prosent går inn i bedriften.

Cook hevdet at Apple er "i de første dagene av hva vi kan gjøre" og at Cupertino bare er i gang. Det er riktig, og bør skremme konkurrentene. Apple har foreløpig ikke en dedikert salgsstyrke, supportdivisjon eller til og med en strukturert organisasjon med fokus på bedriften, og likevel hadde det 25 milliarder dollar i salg. Det meste kom fra iPhones og iPads, men Mac-maskiner har det bra også i bedriften.

Hvis Apple flytter full fart fremover i bedriften, vil det være nok en pause fra Steve Jobs, som ikke var for et slikt dytt. Jeg mistenker at han ble satt av av forgjengerne hos Apple, som gikk etter forretningskunder og mislyktes. Han ble spesielt forferdet over Michael Spindlers trekk for å få Mac-en til å se ut som en PC og lisensiere Mac OS. Men jeg tror Jobs også var mye mer interessert i å fange et forbrukerpublikum, og bare ga ikke virksomhetsinnsats støtten og dollar som trengtes for å lykkes. Under Tim Cook er det imidlertid klart at Apple beveger seg aggressivt inn i bedriften.

Naturligvis vil iPad Pro spille en stor rolle i dette skyvet. Det er ikke tilfeldig at IBM overførte mobilappene sine til iOS, ikke Mac OS. Og med at Microsoft leverer hele Windows Office-verktøyet for iPad, er de samme grunnleggende verktøyene som brukes på PC-er fullt tilgjengelige på Mac OS og iPad, og gjør dermed Apples enhet til et sterkere alternativ til Windows-maskiner.

Som jeg har nevnt i andre kolonner, tror jeg en stor del av denne bedriftsstrategien dreier seg om iOS i stedet for Mac. Ja, Mac-en vil fortsatt være et viktig verktøy for forretningsbrukere, men som Cook har sagt støtter iPad Pro rundt 80 prosent av hva du vil gjøre på en PC.

Selv om Apple stille har gjort disse innbruddene i bedriften, tror jeg at det må bygge ut en konsulentgruppe for salg, support og løsninger i bedriften. Med dette på plass kunne Apple doble bedriftsomsetningen i løpet av fem år.