Video: BILL MOYERS JOURNAL | William K. Black | PBS (Oktober 2024)
De fleste gründere som søker å finansiere sine virksomheter gjennom aksjemengdefinansiering er bestemt til å mislykkes. For både tidlige og etablerte selskaper har muligheten til å skaffe egenkapital gjennom crowdfunding aldri vært bedre.
Dette kan virke som motstridende erklæringer, men etter min erfaring er forskjellen mellom en vellykket crowdfunded-virksomhet og en annen advarselsfortelling ned til noen viktige avgjørelser.
Jeg har spilt en nøkkelrolle i å starte og bygge seks suksessrike teknologiselskaper, og har gjort engleinvesteringer i flere titalls. Jeg har skaffet meg risikokapital fra VC-er fra blue chip, og tjent i topplederteamet i to varme selskaper som fullførte innledende offentlige tilbud (IPOs). Jeg har observert og evaluert hundrevis av forretningsplaner lansert gjennom et bredt spekter av finansiering. I min nåværende rolle ved roret ved Manhattan Street Capital skaffer jeg egenkapital via regulering A + (Reg A +) - en spesialisert form for aksjemengdefinansiering - er jeg nå nedsenket i samtaler med selskaper som søker større A-kapitalinnhentinger. Disse typer virksomheter (spesielt oppstart av maskinvare) faller ofte inn i de samme feilene om og om igjen.
Equity Crowdfunding Era er over oss
Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act har åpnet for en verden av nye finansieringsmuligheter for bedrifter i alle former og størrelser, fra oppstart og små til mellomstore bedrifter (SMB) til små til mellomstore bedrifter (SME). Alternativene spenner fra tittell II crowdfunding - begrenset til akkrediterte investorer - til title III crowdfunding med ikke-akkrediterte eller "main street" investorer for opptil $ 1M seedkapital (også kjent som Reg CF), opp til high end med Reg A + tilbud på opptil $ 50 millioner fra hovedgateinvestorer over hele verden.
For første gang tilbyr aksjepersonell finansiering demokratisk tilgang til kapital for alle gründere, enten de er mannlige eller kvinnelige, uavhengig av etnisitet og uavhengig av hvor de befinner seg. Resultatet: en ny epoke med innsamling som er mer demokratisert enn på noe annet tidspunkt i vår historie.
Aksjemengde-finansiering er nå et kritisk viktig kapitalalternativ for mange voksende teknologibedrifter og nystartede selskaper, og fungerer som et alternativ til tradisjonelle VC-investeringer eller ideelle crowdfunding-plattformer som Kickstarter eller Indiegogo. Avgjørelsen om å investere avhenger ganske enkelt av hvor overbevisende virksomheten er, og hvor godt den er forklart og markedsført.
5 Egenkapital Crowdfunding gjør og ikke gjør
Nøkkelen for gründere er å tenke på egenkapital crowdfunding tonehøyde og valgene du tar under investeringsprosessen fra en potensiell investors synspunkt. Når de ser på alt materialet virksomheten din har å tilby, og budsjetterings- og markedsføringsbeslutningene du har tatt, tenker du på om de vil si "ja" eller "nei" til hver komponent etter tur.
Er du klar til å hoppe inn? I så fall må du huske å unngå de fem alvorligste feilene:
1. Omfattende videoer
Mange gründere ønsker å gjøre videoen sin til en komplett og grundig tonehøyde. En faktabasert video på 5-7 minutter er dødens kyss for ditt tilbud. Seeren har for mye tid til å bli lei og gå ut før slutt. Dette blir det første "nei" - et arrangement som store selgere vil be deg om å unngå for enhver pris. Det neste "nei" følger noen sekunder senere når de går ut av tilbudssiden din. Du trenger en serie "yesses" for å vinne over potensielle kunder. Studer YouTube-videostatistikk, så vil du se hvor raskt seere dropper.
Lag i stedet en kort og engasjerende video som vil gi seerne dine lyst på mer. Dette betyr to minutter, topper. Demonstrerer du et nytt stykke bærbar maskinvare, eller en ny evne til sikkerhetsprogramvare? Gjør det morsomt, underholdende og fartsfylt nok til å forhindre kjedsomhet. Det er veldig viktig at potensielle investorer ser hele videoen, ettersom det er den første delen av salgsprosessen ("yessing"). Velg kort og overbevisende over lang og komplett. Se for deg at potensielle investorer når slutten av videoen din og tenk "Hva? Den er allerede ferdig? Jeg vil vite mer!"
2. Upersonlig innhold
Ok, du kan være bekymret for å virke for ung til å være troverdig eller for gammel til å være kul. I stedet fokuserer mange gründere ganske enkelt på produktdemoen deres som det viktigste salgsargumentet for deres tonehøyde. Det er forståelig. Men vent, innholdet på banen og tilbudssidene er din beste mulighet til å etablere personlig troverdighet hos publikum. Når det blir gjort bra, vil seerne lese sin personlige pålitelighet og begynne å føle at de kjenner deg. For å oppnå dette, må du være der personlig. Seerne må se nok av deg kommunisere og uttrykke deg selv for å konkludere med at du er verdig både pengene og deres tillit.
En fersk studie fra Stanford University viste faktisk at en økning på 5 prosent i en administrerende direktørs presentasjonsevne (som respondentene har bedømt i løpet av en videos første 30 sekunder) tilsvarer en 11 prosent høyere pris i en børsnotering. Den samme dynamikken er på jobb i crowdfunding-plasser. Du må vise både kompetanse og pålitelighet mens du snakker naturlig og projiserer selvtillit og letthet under presentasjonen. En montert monoton vil ikke gjøre jobben. En åpen, tilnærmelig stil vil fungere bra - jo mer ekte og åpen, jo bedre.
3. DIY- markedsføring
Det er en tendens for selskaper å "gjøre det selv" og markedsføre sitt eget tilbud. Et vanlig resultat: disse selskapene vil implementere to eller tre komponenter i markedsføringsspekteret i overoptimistisk tro på at det vil være nok å bære dagen. Dette kan være drevet av mangel på kontanter, eller fra mangel på markedsføringserfaring. Ekte suksess i mengdeinvestering krever full 360-graders markedsføring med engasjerende innhold og utmerket gjennomføring, alt orkestrert på en nøye koordinert måte.
En sjelden gang kan et selskap drive alle disse nødvendige komponentene selv, og utføre den overordnede strategien effektivt. Dette er en situasjon der profesjonell hjelp nesten alltid er nødvendig. 360-graders markedsføring inkluderer PR (PR), utnyttelse av store påvirkere av sosiale medier, sammen med den mer åpenbare reklame, markedsføring via e-post og promotering av sosiale medier.
4. Lansering med et for lite budsjett
Mange selskaper starter på et lite budsjett for å teste ut markedsføringen, enten for å spare penger eller på grunn av manglende erfaring. Generelt sett kan dette synke en virksomhet før den til og med får mye fart. Aksjemengdefinansiering er iboende et åpent, offentlig forum der rask suksess er åpenbar for alle (og mangel på trekkraft er like synlig også). Tidlig trekkraft gir mer suksess. Tidlige middelmådige resultater stenger interessen for nyankomne. De to første ukene er avgjørende for at hele tilbudet skal lykkes.
Husk at kostnadene for å gjenopplive en kampanje som hadde dårlig innledende trekkraft, er veldig høye og faktisk kan være umulige. Du får bare en første lansering. Få det til å telle.
5. Å jobbe med den første plattformen som sier ja
Se nøye på alternativene for finansieringsportal som er tilgjengelige. Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) har en regelmessig oppdatert liste over registrerte Reg CF + finansieringsportaler. Tenk nøye på hver portals styrker og svakheter, og hvordan de kartlegger teamets art og din virksomhet. Hvis portalen bare beskriver de rosenrøde scenariene som kan oppstå, bør du være bekymret. Se nøye på selskapene de har hjulpet og de de jobber med nå. Se på kvaliteten og egnetheten til disse selskapene. Snakk med disse selskapene direkte for å finne ut hvordan de liker plattformenes service og ytelse. Due diligence faller riktig på deg, gründeren, for å velge den riktige crowdfunding-plattformen for din virksomhet.
I det hele tatt er det verdt din tid å studere aksje crowdfunding arena før du kaster din egen hatt inn i ringen. Studer hva andre har gjort det bra og dårlig, og sjekk oppdateringsinnleggene mine på Manhattan Street Capital for månedlige oppdateringer av Reg A + for å forbedre oddsen for et vellykket tilbud, og for å unngå å falle ned i jettegrytene som har gitt mange et lovende selskap. Enten virksomheten din løper hardt og trenger å skaffe $ 50 millioner, eller en oppstart på jakt etter frøfinansiering på $ 200 000, har landskapet for entreprenørskapsfinansiering aldri vært bedre.
