Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Oktober 2024)
Mens land beveger seg raskere mot miljøvennlige energiløsninger, vokser industrien for fornybar energi og solkraft til en styrke i verdensøkonomien. Fornybarmarkedet er imidlertid et komplisert og utviklende marked. Det starter med at selskaper og forskningsfirmaer utvikler billigere og mer effektive løsninger. Disse innovasjonene tar veien til de overgangen energiselskapene og nyere produsenter masseproduserende solcellepaneler, varme- og kjølesystemer, og solbatterier. Endelig kjøper solenergileverandørene og selgere over hele verden disse eiendelene og selger installasjonene til husholdninger og bedrifter.
Selskapet er også i gang med å lansere et B2B-nettverk som skal følge appen og binde produsentene, solleverandørene og selgerne sammen til et mer organisert næringsliv. Duregon og Peruzzi snakket med noen av de større verdensmarkedstrendene som Entelligo mener gjør nå det rette tidspunktet for tjenesten plattformene tilbyr.
"Vi kommer fra Nord-Italia, der, ikke langt unna, Venezia sakte synker ned i havet når havnivået stiger, " sier Duregon. "Vi har hovedkontor i Amsterdam, som har det samme problemet. Vi har snakket med selskaper og forskere over hele verden - fra Tyskland til USA - og alle presser på fornybar energi."
"Det har allerede innvirkning, " la Peruzzi til. "Kina investerer mer enn Europa og USA sammen. Du ser bilfirmaer som Tesla endre markedet. Fornybar energi er strategisk, det er spenstig, og vi passer inn i dette fordi verktøyet vårt gjør det lettere for industrien å takle et marked på millioner av husholdningene, og vi viser husholdningene sparepengene og fordelene på toppen av miljøbelastningen. Det er ikke bare en endring i markedet eller en teknologiforandring, men et sinnssyn."
Selskapsdossier
Navn: Entelligo
Stiftet: 2014
Gründerne: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Nederland
Hva de gjør: Mobil salgsapp og B2B-nettverk
Hva det betyr: Koble til og forenkle forsyningskjeden for fornybar energi
Forretningsmodell: B2B freemium SaaS
Nåværende status: Android, iPad-apper tilgjengelig; Nettverk i beta
Gjeldende finansiering: $ 94.15K i finansiering før frø
Forventet nettverkslansering: 2. kvartal 2016
Forventet lansering av egenvurdering av appen: 3. kvartal 2016
Gründernes historie
Peruzzi og Duregon er mangeårige venner fra Padua, Italia som grunnla Entelligo i slutten av 2014, med co-grunnlegger CTO Giorgio Ceolin begynte i selskapet i januar 2015. Peruzzis bakgrunn er innen mobilapputvikling og - kombinert med Duregons erfaring som salgssjef innen fornybar energier - de så en sjanse til å utnytte den italienske regjeringens beslutning tidlig i 2015 om å stanse subsidier til fotovoltaisk kraftproduksjon.
"Federico kom til huset mitt en natt og fortalte at han så en forretningsmulighet, " sa Peruzzi. "Han jobbet som salgssjef for et selskap som installerte store megawatt-solenergiinstallasjoner. Markedet på det tidspunktet skiftet, og Italia fjernet insentivene, men markedskollapsen skapte en mulighet for salg av boliger. Vi utviklet et verktøy for iPad, og nå Android, som lar selgere av fornybar energi gå opp til en husholdning, stille beboeren noen spørsmål og beregne simuleringer på stedet av solstråling, varmefordeling og økonomisk analyse av hva et solanlegg vil koste en beboer sammenlignet til deres nåværende energiløsning."
Solenergi utgjorde 7, 53 prosent av Italias kraftproduksjon i 2014, den høyeste prosentandelen av solenergi for noe land i verden. Italia har ingen naturlige oljeforekomster og har investert i fornybar energi i stor grad for å oppnå mer energiuavhengighet. Sammen med denne raske teknologiske utviklingen innen fornybar energi har det kommet et sterkt prisfall.
"For noen år siden måtte du betale rundt € 30.000 for en solenergiinstallasjon hjemme, og nå er det mindre enn € 10.000 for en installasjon inkludert et batteri, " sa Duregon. "Paneler kan nå vare 25-30 år. Teknologi endrer alt, og nå er det virkelig en fordel å gå med fornybar energi."
Etter å ha utviklet prototypeapplikasjonen, begynte Entelligo å teste verktøyet gjennom et samarbeid med den italienske filialen til den multinasjonale leverandøren av solenergi Aleo Solar, før han søkte og fikk aksept til Rockstart Accelerator i Amsterdam. Rockstart ga Entelligo litt under 100 000 dollar i finansiering før frø, hjalp oppstarten med å etablere sin LLC som Entelligo BV, og etablerte selskapet i hovedkvarteret i Amsterdam tidlig i 2015.
Det siste året har oppstarten jobbet for å avgrense Entelligo iPad-appen, lansert en Android-app og begynte å utvikle business-to-business (B2B) nettverkskomponenten til plattformen. Entelligo har også brukt året på nettverk med fornybare energiselskaper og investorer ved arrangementer over hele verden, inkludert Cleantech Forum 2015 i San Francisco og Ecosummit i Berlin. Etter hvert som grunnleggerne møtte flere og flere selskaper i bransjen, begynte de å tenke på større forretningsmuligheter og en måte å legge til rette for et sterkere samfunnsaspekt innen smart energibransjen.
"Utover kjernesalgsverktøyet vårt, begynte vi å tenke på et større bilde rundt å utvikle et skylettverk som kobler alle aktørene i energifeltet, " sa Peruzzi. "Vi har produsenter, installasjonsselskaper og selgere som kobler seg, så la oss si at en selger kan overføre et kommersielt forslag i sanntid til installasjonsselskapene og samtidig få produktkataloger fra produsentene. Salgsverktøyet er integrert med støttenettverk også, slik at alle aktørene i feltet kan få anonymisert analyse og Big Data selgerne samler om kunder, husholdninger og regioner. Nettverket skal fungere som en slags LinkedIn, men mer vertikalt fokusert på det smarte energifelt."
Inne i plattformen
Entelligo planlegger å tilby tre hovedprodukter: Entelligo Home, en gratis mobilapp for husholdninger for å kjøre en "egenenergi-revisjon;" kjernen Entelligo Pro freemium Android og iPad app for selgere (allerede utgitt); og den kommende Entelligo Enterprise freemium-webtjenesten for skybasert bransjenettverk, produktstyring og dataanalyse.
Peruzzi beskrev Entelligo Pro-appen som en serie visninger der selgere raskt kan legge inn energiforbruksdata på husholdningens nåværende energikostnader og beregninger av solenergi for dens geolokalisering. Appen gjør dataene til interaktive diagrammer og grafer, med klare tall og glidebjelker for selgeren å justere estimater, og demonstrere hvordan energianlegget vil fungere og hva det vil koste forbrukeren. Appen er designet for å fullføre hele tonehøyden på omtrent 10 minutter.
Når selgeren tar kunden gjennom deres tilpassede tonehøyde i appen, genererer Entelligo en salgskontrakt for kunden å signere umiddelbart dersom de velger å kjøpe. Appens økonomiske seksjon ber selgeren om å spørre hvor mye en kunde ønsker å betale på forhånd, eller om de er interessert i et lån med en bestemt rente. Disse dataene inneholder et spesifisert kommersielt forslag med informasjon om maskinvare og spesifikasjoner, priser og merverdiavgift (moms) - klar til å signere og videresende til produsenten i stedet for å forlate kunden og komme tilbake neste dag med en kontrakt.
"For selgerne må appen være rask og gi deg tall, " sa Peruzzi. "Grensesnittet gir deg felt for å sette inn gassforbruk, strømforbruk, etc., og vil umiddelbart spisse ut et diagram basert på iPadens geolokalisering av solstrålingen og forbrukshastighetene i området. Skyvekontrollen hjelper deg deretter å balansere mellom antallet paneler du vil installere, energiutbyttet og hva du vil bruke."
Entelligo bygger det kommende redesignede appgrensesnittet for å bli enda mer brukervennlig, og legger til en veiviser som tar selgere gjennom noen få spørsmål og svar for kunden. Når veiviseren er fullført, genererer appen en skjerm som viser den totale mengden penger, energi og CO 2 som husholdningen kan spare ved å installere solcellepaneler og et batteri.
Den redesignede appen inneholder også en andre type grensesnitt som muliggjør dra-og-slipp-design. Peruzzi forklarte hvordan selgeren kan dra og slippe solcellepaneler og batterier for å organisere og innstille installasjonen en kunde ønsker, og "balansere kakediagrammer" for å vise den optimale kombinasjonen av pris og kraft i en relatabel visuell kontekst.
Denne interaktive simuleringsverktøyene er også grunnlaget for Entelligo Home mobilappen for Android og iOS. Appen gir allmennheten en gratis, tilgjengelig måte å forstå hva fornybar energiteknologi består av og hvor mye en husholdning kan spare. Appen har også en knapp for å kontakte en lokal leverandør av solenergi for en installasjon når som helst. Entelligo Home er planlagt for utgivelse i App Store og Google Play våren 2016.
"På den ene siden lar vi selgerne være mer tydelige, og på den andre siden bruker vi grensesnittet og grafikken for å hjelpe husholdningen til å forstå hvordan denne teknologien fungerer og hvorfor den er overkommelig, " sa Peruzzi. "Teknologien er basert på vår erfaring på området og partnerne våre. Du kjører simuleringen og forstår tydelig hva du kan spare."
Entelligo Network er for øyeblikket i beta, med et lite basseng av partnerselskaper som laster opp sine kataloger for smarte energiprodukter når de klargjør den store oppdateringen til Android- og iPad-appene for å integrere med nettjenesten. Peruzzi forklarte noen brukstilfeller der produsenter kan ende opp med å samarbeide med installasjonsselskaper eller selgere i en bestemt region. Nettverket og Entelligo Enterprise lanserer for stort salg i 2. kvartal 2016.
"Kanskje en produsent vil inn i en bestemt region i, la oss si, Frankrike, Tyskland eller Italia, " sa Peruzzi. "De leter etter installasjonsselskaper på bakken for å få solcellepaneler og energilagringsceller installert - nettverket er en måte å finne det selskapet på. Kanskje en uavhengig selger vil jobbe under banneret til et større energiselskap som dominerer markedet i en region. De kunne koble seg gjennom nettverket og sende forretningsforslag til produsenten gjennom Entelligo Pro-appen."
Fordeling av forretningsplan
Den oppdaterte Entelligo Pro-appen er allerede live i Italia. Det er planlagt å lansere bredt i andre kvartal 2016, sammen med Entelligo Enterprise-nettverket, som begynner i Sentral- og Sør-Europa (med planer om å utvide til Kina og USA i løpet av året). Entelligo sysselsetter i dag en praktikant i Taiwan som forsker på det østasiatiske fornybare markedet. Oppstarten forhandler også distributøravtaler og planlegger å selge Entelligo Pro-abonnement i Frankrike og Mexico i 2. kvartal, og planlegger å utvide til Sør-Afrika i sommer.
"Det er forskjellige globale markeder med forskjellige behov - noen trenger solenergi, batterier og varme; noen trenger klimaanlegg - men vår forretningsmodell fungerer fordi vi samarbeider med installatører og leverandører på bakken i disse landene, og gir en konfigurerbar data inngangs- og presentasjons-app som kan tilpasses land for land som salgsverktøy, "sa Peruzzi.
I følge selskapets forretningsplan planlegger Entelligo i Italia alene å jobbe med 120 000 selskaper; 300 000 salgsrepresentanter; og til slutt installere fornybar energi i 24 millioner husholdninger, og projiserer "tilsvarer € 25 millioner i inntekt for hver 1 prosent av konverteringsfrekvensen." Planen projiserer 50 millioner euro over 55 millioner husstander som en del av Entelligos plan om å flytte til Østerrike, Tyskland og Benelux (Belguim, Luxembourg og Nederland).
Når det gjelder markedsføringsstrategien, la Peruzzi og Duregon ut tre pilarer, med kjernevirksomhetsmodellen basert på appabonnement. Entelligo Pro er priset til € 399 ($ 437) for et årlig abonnement, og et Entelligo Enterprise webapp-abonnement koster € 599 ($ 656).
For den gratis Entelligo Home-appen planlegger oppstarten til slutt å integrere inngående markedsføring, og tilbyr leverandører av fornybar energi kundelister og anonymiserte forbruks- og demografidata fra egenvurderingen. B2B-nettverket vil være tilgjengelig fra både iPad-appen og bedriftens nettapplikasjon - men bare i webappen kan selskaper administrere produktkataloger, koordinere med selgere og få tilgang til analysedata.
Den siste søylen er basert på Entelligos partnerskap med produsenter i forskjellige land for til slutt å tilby salgstrening og roadshows dedikert til fornybar energiteknologi. Entelligo søker for tiden en frøfinansieringsrunde på omtrent € 300 000 ($ 328, 360) for å investere i programvareutviklingspersonalet og for å ansette salgssjefer i flere av de landene som de håper å utvide.
Rådgivning om risikovillig kapital
I den siste delen av hvert avdrag i PCMags Startup Spotlight-serie, gir vi venture capital (VC) firmaer en sjanse til å undersøke hver oppstart og veie videre på deres forretningsplan og markedsførbarhet. Entelligo går inn i et overfylt marked med selskaper som enten selger solvarmevare, salgsverktøy for fornybar energi, eller B2B og markedsføringsnettverk for industrien. Selskapet detaljert en liste over konkurrenter inkludert EasySolar, OnGrid Solar og PVsyst.
Nøkkelen til Entelligos forretningsplan er imidlertid selskapets økende antall produksjonssamarbeid i flere land. Alle sine tre tilbud inkluderer også den samme samlede vekststrategien; de er ikke sorte produkter.
Lauren Loktev, Venture Partner i Collaborative Fund, sa at Entelligo er fokusert på et reelt smertepunkt i solenergi og fornybar energi, men mener oppstarten må fokusere ressursene."Mange installatører og solentreprenører mangler back-end-evnen til å behandle nye kunder raskt, noe som resulterer i mye manuell vurdering og inngåelse av nettsteder, " sa Loktev. "Entelligo kan hjelpe små bedrifter til å konkurrere mot større integrerte aktører, mange av dem investerer betydelig tid og penger i sine egne proprietære backend-teknologier.
"Mitt viktigste poeng med tilbakemeldinger for Entelligo på dette tidlige stadiet ville være å fokusere. Å lage god miljøvurdering og lokalisere programvare krever veldig annen utvikling og ferdigheter enn å lage et sosialt nettverk, et forbrukervendt verktøy eller økonomiske planleggingsverktøy. Fokus på deres den største styrken og poenget med differensiering, sannsynligvis lokaliserings- og miljøverktøyet, gjør historien tydeligere for kundene og muliggjør en mest mulig effektiv bruk av kapitalen de samler inn."
Tomasz Tunguz, Partner i Redpoint Ventures, gjentok at Entelligo er godt posisjonert for å utnytte et blomstrende fornybarmarked som ikke viser tegn til å bremse. Selv om oppstarten søker betydelig frøinvestering, sa Tunguz at trikset vil være å bevise at Entelligos verdiforslag er verdt pengene."Entelligo har en mulighet til å utvikle en salgsproduktivitetsløsning for den blomstrende solindustrien i USA, som sysselsetter mer enn 200 000 mennesker og installerte 15 milliarder dollar paneler i 2015, ifølge SEIA, " sier Tunguz. "Veksten i bransjen er en motvind for virksomheten. Men Entelligo vil sannsynligvis møte spørsmål fra lederne av solgerteam rundt avkastningen på investeringene for kostnadene for programvaren. Gir programvaren en økning i kundekonversjoner og den ultimate kundene bruker nok til å rettferdiggjøre prisen?"
