Guy kawasakis råd til håpefulle gründere

Guy Kawasaki er et Silicon Valley-navn som ikke trenger introduksjon. Han har vært en ledende stemme innen entreprenørskap og evangelisering i mange år, fra Apple i 1983. Som rådgiver, forfatter, investor og markedsfører har Kawasaki dyrket et unikt perspektiv på hva som skal til for å starte et selskap. Han er spesielt flink til å hjelpe startups og firmaer i tidlig fase med å komme seg fra bakken - og lede dem mot å bli kjente, suksessrike bedrifter.

Kawasaki er alltid villig til å dele rådene sine for gründerne og håpefulle gründere gjennom å skrive og tale (inkludert på Lean Startup Week i høst). Gjennom årene har han sett det gode, det dårlige og det stygge, og avdekket også mange misoppfatninger som nye gründere har om å starte selskaper. Vi ba ham chatte om hva han har lært i karrieren, hva som har endret seg siden han startet, og hva dagens gründere trenger å vite for å lykkes.

Kawasakis Golden Touch

Gitt den imponerende listen over selskaper som Kawasaki har jobbet med gjennom årene, kan du tro at det er en eller annen sammensatt formel eller hemmelighet bak hans suksess og innflytelse. Men i hans sinn er det mye enklere enn det.

Det er et avsnitt på Kawasakis nettsted som viser de forskjellige selskapene han har jobbet for, kalt "Guy's Golden Touch." Likevel bemerket Kawasaki at "'Guy's Golden Touch er ikke' hva Guy berører, blir til gull. ' Det er "hva som er gull, berører Guy." "Denne skillet er kjernen i å være en vellykket evangelist fordi det, som han sier, " det er lett å evangelisere noe stort og det er veldig vanskelig å evangelisere dritt."

Enkelt sagt: Når han bestemmer seg for om han vil evangelisere et produkt eller ikke, spør han seg selv om han vil bruke produktet. Faktisk ble Kawasaki med i sin siste satsning, Canva, fordi grunnleggerne av programvareselskapet grafisk design så at han var en bruker og rakte ham. Ikke bare ser han etter produkter han liker å bruke, han ser etter produkter som har potensial til å gjøre en forskjell.

Han ble trukket til Canva fordi han trodde at "akkurat som Macintosh demokratiserte databehandling, demokratiserer Canva design." Ved å gi folk en måte å lage grafikk enkelt og uten dyre, vanskelige å bruke verktøy, kan Canva "virkelig gjøre en bukke i universet" akkurat som Macintosh har gjort.

Omtenke Fundraising Rat Race

Ikke bare blir teknologi mer demokratisert, men entreprenørskap blir stadig mer tilgjengelig. Når venturekapitalinvesteringene avtar, kan man tro at det nå ikke er et flott tidspunkt å starte et selskap. Men Kawasaki sier at det aldri har vært en bedre tid enn nå.

Å skaffe penger har nødvendigvis blitt et drivende fokus for oppstartssamfunnet, men Kawasaki sa at vi kanskje har glemt at "skaffe penger er et nødvendig onde, ikke målet." Faktisk mener Kawasaki for mye penger er verre enn for lite fordi "det får folk til å oppføre seg dumme og late." Når selskaper samler inn penger, føler de at de skal bruke dem. I virkeligheten, sa han, skulle de bare være fokusert på salg og inntekter.

Å løpe magert hjelper ikke bare selskaper å ta smartere beslutninger og fokusere på de riktige prioriteringene, det er også enklere enn noen gang før. Å skaffe penger er ikke nesten hindringen for innreise, som det var for et tiår eller mer siden.

I dag er "omtrent alt en teknisk startup trenger, gratis eller i det minste billig, " forklarte Kawasaki. "Infrastruktur er i skyen, sosiale medier er gratis markedsføring, team er virtuelle, slik at du ikke trenger så mye eiendom, og de fleste verktøy er public domain. I tillegg er det en alternativ form for innsamling som kalles crowdfunding, " sa han. Ikke bare er det rimeligere enn noen gang før å starte en virksomhet, men det er flere alternativer for å skaffe pengene du trenger.

Stille inn de rette forventningene

I nedfallet fra hypen rundt VC-investeringer og høye verdivurderinger, ønsker alle å være en "enhjørning" eller demonstrere rask vekst. Men Kawasaki mener dette ikke er den rette måten å tenke på det.

"Bedrifter svikter ikke fordi de ikke kan skalere, " forklarte han. "De mislykkes fordi de ikke kan få inntekter. Jeg har aldri sett et selskap feile fordi det ikke kunne skalere raskt nok."

Derfor er kontinuerlig salg og kontantstrøm, ikke "vekst" nøkkelen til å være med i spillet. Det er vanskelig å ikke se seg om på andre selskaper og anta at det var lett for dem eller at de hadde en slags sølvkule. Men Kawasaki sier at "'øyeblikkelig suksess' er en oksymoron." Ting ser lett ut fra utsiden eller i ettertid, men de fleste selskaper lykkes fordi de var i stand til å jobbe hardt gjennom tøffe tider.

Det kan forventes utfordringer, så hvis du kan se dem som en del av prosessen, er det mindre sannsynlig at du tar utslett beslutninger eller blir motløs. Som Kawasaki sier: "Det motsatte av suksess er ikke fiasko, det er læring."

Produkt og teknologi er ikke alt

Et annet sentralt aspekt ved virksomheten som grunnleggerne fokuserer på er ansettelse av tekniske mennesker og bygging av avansert teknologi. Å ha et fantastisk produkt er imidlertid ikke en garanti for suksess. Selv om de fleste antar at det beste produktet alltid vil vinne, kan faktisk "timing, flaks og hardt arbeid påvirke det endelige utfallet, " sa Kawasaki.

Selv om det for eksempel er viktig å finne gode ingeniører, er "vanskeligere for mennesker enn teknologikompetanse", sa han. Spesielt er samarbeid og utholdenhet kritiske attributter, spesielt når det gjelder å presse gjennom tøffe tider.

Noen typer markedsføring eller evangelisering er også avgjørende for å lykkes. En annen feil antagelse ifølge Kawasaki: Hvis du bygger et godt nok produkt, vil det selge seg selv. Men veldig få produkter er i stand til å gjøre det i følge Kawasaki.

"Jeg kan ikke tenke på en av toppen av hodet mitt, " sa han. Men det betyr ikke at du trenger et omfattende markedsføringsbudsjett. Sosiale medier er et kraftig verktøy som er "raskt, gratis og allestedsnærværende." Hvis du er fokusert på å løpe magert, prioritere salg og generere inntekter, sa Kawasaki at sosiale medier er et "must".

Kompetanse er overvurdert

Kawasaki er kjent for sin sans for humor så mye som sin oppstartkyndige, og spøkte halvt at en god måte å lage et navn for deg selv er "å gjøre mange spill og deretter med tilbakevisende erklære at du visste hvilke selskaper som ville lykkes etter de er vellykket." Men hvis jeg spøker til side, er tillit kritisk når det gjelder å skyve gjennom utfordringene med å starte en bedrift. Så er det å kunne ta beslutninger selv om du ikke vet det "riktige" svaret.

Som Kawasaki sa: "Å falske det til du gjør det er en verdifull ferdighet. Det kan være den viktigste forskjellen mellom mennesker i Silicon Valley og andre deler av verden. Vi kan falske det bedre."