Video: Vi tester rare ting fra internett (Oktober 2024)
Tingenes internett (IoT) er overalt. Hver tilkoblet enhet, det være seg for hjemmeautomatisering, biler eller neste generasjons produksjon og detaljhandel, markedsføres som "smart." Problemet er frem til dette at mye av det vi har sett fra IoT er grunnlaget; legge infrastrukturen for "tilkoblede ting" og legge alle enheter i sikte med sensorer og tilkobling. Nå må de innebygde apparater og enheter i dette økosystemet begynne å snakke med hverandre. Ved å bruke en kombinasjon av allsidig, pluggbar maskinvare og åpen kildekode-programvare, har MATRIX som mål å bygge ut et faktisk tingenes internett, i motsetning til en rekke ting som tilfeldigvis er koblet til.
Hvorfor det fungerer for bedrifter
MATRIX er en veldig travel Kickstarter-suksesshistorie, og med crowdfunded-maskinvareoppstarter er det ikke alltid så lykkelig slutt, men det skinnende IoT-navet er ikke det som skal gjøre AdMobilize attraktiv for investorer; ikke helt enda, uansett. MATRIX er ikke AdMobilises eneste produkt.
Selskapet tjener allerede penger med det første produktet, en datamaskinvisjonanalyseplattform for bedrifter som kombinerer AdBeacon Camera-maskinvare, applikasjonsprogrammeringsgrensesnitt (API) og programvareutviklingssett (SDK-er) for å integrere AdBeacon-teknologi i eksisterende kamerasystemer, og en sky- basert AdDashboard analyseportal. I følge selskapet har AdMobilize i dag mer enn 2500 kunder globalt som bruker AdBeacons over 17 land i brukstilfeller fra digital annonseringsskilting og butikklokaler til live events og små til mellomstore bedrifter (SMB).
Datasynsteknologien bruker ansikts-, følelses-, kjøretøys- og publikumsanalyser for å spore sanntidsengasjement med reklamekampanjer, analysere butikklayout og kundestrøm for optimalisert POS-effektivitet (POS) og samle forretningsinformasjon (BI) -data. Saccoman sa at oppstartens erfaring med produktutvikling av maskinvare og åpen kildekode-programvare gjennom AdBeacon bidro til å forberede AdMobilize til å designe MATRIX for forretningsbruk og med et utviklerfokusert tankesett. Han beskrev AdBeacons som "Google Analytics for den fysiske verdenen."
"Selskapet ble født som en måte å koble den fysiske verdenen med nettnettet. Det var for fire år siden, " sa Saccoman. Konseptet tenkte på hvilke typer teknologier vi kan lage for å tillate at det skulle skje, og vi var et av de tidlige selskapene som tenkte på hvordan datasyn kunne være en av steppingstones.
"Vi tenker på MATRIX som å skape IoT-appøkonomien på en måte som virkelig styres av en plattform som fungerer for utviklere, og gir dem frihet til å gjøre fantastiske ting, " la Saccoman til. "Tenk på Steve Jobs og teamet hans som opprettet og lanserte iPhone i 2007. Det var vellykket fordi de hadde en komplett maskinvareløsning, men også involverte utviklere over hele verden motivert av deres sult etter å opprette og tjene penger for å bidra til å lage appens økosystem."
Navn: AdMobilize
Stiftet: 2012
Gründerne: Rodolfo Saccoman, Brian Sanchez
HQ: Miami Beach, FL
Hva de gjør: IoT-apputvikling; datamaskin syn; sanntidsanalyse
Hva det betyr: En ung, men diversifisert, teknisk oppstart som bruker et etablert forretningsprodukt for å finansiere en måneskot
Forretningsmodell: Abonnementsbasert maskinvare- og programvaresalg
Nåværende status: AdBeacon-teknologi distribuert i virksomheter over hele verden; MATRIX og MATRIX Creator frakt i sommer
Nåværende finansiering: $ 5, 8 millioner frøfinansiering
Neste trinn: MATRIX Creator shipping 15. juli; MATRIX frakt i oktober; AdMobilize søker finansieringsrunde i serie A
Inni MATRIX og MATRIX Creator
AdMobilize posisjonerer MATRIX som en alt-i-ett-erstatning for alt fra Canary og Nest til Amazon Echo. Maskinvaren i seg selv er et 1, 2 GHz firkjernet 64-biters ARM Cortex A53 med 32 GB minne, et 5-megapiksel 1080p kamera, 2, 5 og 5 GHz WiFi, åtte mikrofoner, Bluetooth 4.0. Det viktigste er at enheten rommer 15+ sensorer inkludert en ultrafiolett (UV) lyssensor, piezoresistiv absolutt trykkføler, 3D-akselerometer, 3D-gyroskop, 3D-magnetometer, en relativ fuktighetssensor og temperatursensor og en nærfeltkommunikasjonssensor (NFC) for betalinger. I teknologiverden etter Steve Jobs må enheter også være sexy, slik at MATRIX også har en regnbuefarget LED-lysring rundt den sirkulære enheten som kalles "Everloop."
På programvaresiden lar selskapets åpen kildekode gest.ai programvareutviklingssett (SDK) utviklere kodebevegere utløses til alle kamerastøttede applikasjoner. MATRIX kommer også med tre IoT-applikasjoner selskapet utviklet selv - MATRIX Automation for tilkobling og kontroll av hjemme- eller forretningsapparater, MATRIX Security ved bruk av datamaskinvisjon for å overvåke steder eksternt, og MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant), som bruker tale- og gestkommandoer for å kontrollere organisering og produktivitet a la Alexa, Cortana eller Siri.
Selv om nøkkelen til oppstartens tilnærming er økosystemet. MATRIX App Market, i likhet med App Store eller Play Store, er et søkbart marked der alle IoT-appene bor og kan sorteres etter kategori, popularitet eller av en bestemt utvikler. MATRIX-konfigurasjonsappen, tilgjengelig for Android og iOS, gir brukere tilgang til markedet og muligheten til å laste ned IoT-apper, slå dem av og på og kontrollere dem alle fra mobilappen.
"Tilnærmingen var å lage noe som var veldig enkelt for utviklere; noe de ville være komfortable med, " sa Brian Sanchez, AdMobilize Chief Technology Officer. "Når du bygger maskinvareløsninger som nybegynner, utvikler du ting du finner på nettet, og ingenting blir lagt foran deg. Tanken med plattformen var å fjerne den kompleksiteten av maskinvare og programvare og legge grunnlaget for hvordan du oppretter IoT-applikasjoner veldig enkelt."
Teamet bygde MATRIX-programvaren på Googles V8 JavaScript-motor med det populære skriptspråket Node.js, men rektor MATRIX OS Engineer Sean Canton sa at de planlegger å legge til støtte for Python, Ruby og andre språk. Sanchez la til at all maskinvare og programvare til slutt vil bli utgitt som åpen kildekode, og at målet er å lage en enhetsagnostisk plattform som fungerer med Android og iOS-enheter, og andre operativsystemer.
Canton og Sanchez sa at sluttvisjonen er at utviklere skal programmere MATRIX-apper, men med programvare og et økosystem som lever på Raspberry Pi, som forbinder flere enheter, og spesielt for bedrifter, utnytter plattformens maskinlæringsteknologier og dataanalyse. Kickstarter-kampanjen viste oppstarten det var betydelig utviklerinteresse for plattformforslaget, og ansporet teamet til å starte Creator-styret og bringe teknologien til Raspberry Pi-samfunnet.
"Når vi snakker om MATRIX-programvaren, snakker vi også om datamaskinens visjonsalgoritmer, " sa Canton. "MATRIX-operativsystemet vil tillate utviklere å lage ting ut av boksen. OS handler om å forenkle utviklingen og gjøre det tilgjengelig å pare seg med ting i den fysiske verden. Så hvis en bestemt demografisk kommer inn i rammen i en butikk, vil MATRIX svare på en dynamisk måte ved å blinke et lys, varsle en selger, sende en tekst osv."
Den nylig utgitte MATRIX Creator er konfigurasjonsdrevet. Hardwarebrettet på $ 99 (vist over) fungerer med MATRIX OS og MATRIX CLI (kommandolinjegrensesnitt) inkludert en maskinvaresimulator. Den medfølgende appen gir utviklere et visuelt instrumentbord for IoT-maskinvarekomponenter som er representert som objekter for å se sammenhengen mellom programvare og maskinvarekomponenter når de bygger apper, itererer og eksperimenterer. For så vidt MATRIX bruker saker, snakket Canton om noen av de mange selskapet har kommet opp med.
"For en hjemmebruker, tenk på en ansiktsanalyse som låser opp inngangsdøren din eller en unik sikkerhetsbevegelse slik at noen ikke bare kan trekke opp en papputklipp i ansiktet ditt. Når døren låses opp, kunne MATRIX avskaffe logikken for å slå på lys eller TV osv. Vi prøver å gjøre det til hjernen til det smarte hjemmet, i motsetning til den nåværende enklere tilnærmingen til en fjernkontroll, "sier Canton.
"Så er det forhandlere, " la han til. "For dem kunne en MATRIX identifisere regioner i butikken og lage et varmekart. I en restaurant kan enheter se kunders ansiktsreaksjoner. Hvis tabell 12 ikke er fornøyd med biffen sin, får serveren en tekst. Tenk på hvordan systemet kan fungere med Yelp eller Airbnb. Når folk forlater en restaurant, kan de gi MATRIX tommelen opp eller ned, eller registrere en vlog på opplevelsen. En MATRIX utenfor et hjem eller leilighet kan hjelpe Airbnb-verten og kunden med betalinger eller åpning og lukking av låsene. Vi bygde Creator for å skape et samfunn rundt MATRIX."
Fordeling av forretningsplan
For en fire år gammel oppstart har AdMobilize et ganske bredt globalt fotavtrykk. Hovedkvarteret er i Miami, men selskapets 35 ansatte er spredt over en maskinvareproduksjon og back-end infrastruktur engineering engineering i Bogota, Colombia, og forretningsutviklingskontorer i London og Washington, DC Til dags dato har selskapet reist ca. 5, 8 millioner dollar i frøfinansiering fra Azoic Ventures og Rokk3r Labs, og vil snart søke en serie A-runde.
Saccoman sa at selskapet har AdBeacon-partnerskap med selskaper over hele kloden, fra Verizon Wireless og et digital skiltingspartnerskap med Adams Outdoor til butikkjeder i Mexico og det brasilianske mediekonglomeratet Grupo Bandeiratnes. Selskapet selger direkte salg, og begynte også nylig å selge AdBeacon-kameraer på Amazon. Saccoman sa at han selv er i samtaler med politidepartementet i Miami Beach om å utnytte AdMobilize-kjøretøydeteksjonsteknologi for å forstå trafikkstrømmen i høysesongen.
AdBeacon-salg er en klar velsignelse fra et investeringsperspektiv. Det tøffere forretningsutsiktene for AdMobilize er å snekre ut et stykke av det overfylte IoT-markedet med MATRIX, som langt fra er den eneste løsningen som forsøker å knytte IoT sammen i en enkelt plattform.
Thingworx tilbyr en IoT-utviklingsplattform for bedrifter, og listen over IoT-programvareplattformer på markedet inkluderer også store navn som AWS IoT og IBM Watson IoT. Hvor MATRIX skiller seg er helhetlig - det tilbyr maskinvare, programvare, åpen kildekodeverktøy, mobilfunksjonalitet og appmarked - og i tilgjengelighet. MATRIX Creator er $ 99 og MATRIX i seg selv er 299 dollar. MATRIX Creator begynner frakt 15. juli, og selve MATRIX er for øyeblikket tilgjengelig for forhåndsbestilling og begynner frakt i oktober.
Shaun Kirby, CTO for Rapid Prototyping and IoT Vertical Solutions hos Cisco, veide inn MATRIX og hvordan selskapet passer inn i IoT-rommet. Han sa at MATRIXs kombinasjon av allsidig maskinvare, en kraftig applikasjonsplattform og vakker design kan vekke stor interesse på tvers av bransjer fra bedriften til hobbyen. Selv om han så på markedet, la Kirby til at konkurransen med denne typen plattformer med flere sensorer er hard, med andre crowdfunded eksempler som crowdfunded smart hjemme-enhet Canary som også kommer inn i markedet.
"Vi ser forsikring om personvern og sikkerhet for denne typen enheter som det viktigste, så det er viktig å bygge forbrukernes tillit. Siden enheten berører mange fagområder fra datorsyn til naturlig språkbehandling og andre kunstige intelligensområder, opprettholder en evne for funksjoner som ikke er lett å kommunisere vil være utfordrende, "sa Kirby. "Leap Motion er et eksempel på en viktig IoT-enhet som fokuserer på ett område og langt overgår konkurransen - svært kornete, responsive bevegelsessporing på et lite sted - og vil sannsynligvis finne det lettere å opprettholde margin. Når det er sagt, er MATRIX en fascinerende og utrolig nyttig enhet med bred IoT-anvendbarhet, og vi oppfordrer teamet til å fokusere på å utvikle noen få av sine styrker og bygge forbrukernes tillit."
Spør ekspertene: Oppstartsråd
Brian Ascher, Partner hos Venrock, sa at MATRIX benytter seg av noen få viktige trender, fra bedrifter som ønsker å måle fysiske verdensaktiviteter som de gjør for sine nettbaserte beregninger, til forbrukere som tar i bruk tilkoblede produkter som gjør deres liv enklere gjennom intelligent automatisering. Ascher sa at den funksjonsrike maskinvaren gir oppstarten et bredt spekter av potensielle retninger de kan gå.
"Utfordringen jeg ser er at MATRIX ønsker å være en plattform for applikasjonsutviklere, men i dag tilbyr de egentlig bare teknologi til utviklere, i stedet for tilgang til et stort kundegrunnlag. For å være en ekte plattform tror jeg du trenger å tilby begge deler, ellers du er egentlig ikke en plattform, men snarere en komponentleverandør eller en løsning med hvite etiketter, "sa Ascher. "Skillet er viktig fordi ekte plattformer øker verdien for sin egen kundebase og partnerøkosystem, jo flere teknologipartnere som utvikler seg på toppen av dem, noe som gjør kjerneproduktet mer nyttig for alle, mens en komponentleverandør er underlagt marginpress og konkurranse over tid på grunn av mangel på nettverkseffekter. MATRIX vil trenge å balansere den brede kraften og den omfattende kapasiteten til produktet sitt med behovet for å tydelig demonstrere kundene nøyaktig hvilket problem deres løsning løser, og at det er det optimale valget for de spesielle behovene. "
RJ Joshi, General Partner i Cross Valley Capital, driver et risikofond som primært investerer i datadrevet programvareselskaper. Joshi liker at AdMobilize har en velprøvd merittliste med sine AdBeacons og datamaskinvisjonsteknologi, og sa MATRIX løser et sentralt problem med tilgang til inngang for utviklere når det gjelder å bygge IoT-apper.
"Når det gjelder interaktive teknologier som Amazon Echo og Siri, med tale og bærbare deler som blåser opp, men når du får maskinvare, kan kostnadene ved å sette sammen ting og tilgang til ressurser øke raskt, " sa Joshi. "Plattformen er veldig nyttig fra et utviklerperspektiv og et gründerperspektiv, og for å kombinere alt det som er et veldig naturlig segment. Det forener virkelig aksen som mange mennesker som følte at de hadde adgangsbarrierer på grunn av maskinvare."
Ivan Rapin-Smith, administrerende direktør i Watsco Ventures, driver både et investeringsfond og oppstartinkubator for å komplettere Watscos VVS-distribusjonsvirksomhet med B2B-investeringer. Når man ser på MATRIX-teknologien og omfanget av produksjons- og distribusjonsinfrastrukturen som AdMobilize allerede har på plass, sa Rapin-Smith at selv om det er alvorlige forhåndskostnader, har plattformen stor anvendbarhet for bedriften, spesielt innen forsyningskjededrift og industriell IoT.
"Testen for MATRIX er om brukstilfellene og ROI dverger de forhåndskostnadene for maskinvaren pluss utvikling av programvaren. Å bygge maskinvare er vanskelig, " sier Rapin-Smith. "Fra et B2B-perspektiv, hva skjer når du setter MATRIX på et lager? Ta et AdBeacon-kamera og et MATRIX-apparat med sensorene og friheten til å definere applikasjoner som en app-plattform: kan du løse et spesifikt forretningsproblem? Forbrukersiden IoT adoptere prøver mye kule ting, men markedet er fremdeles tidlig. På industrisiden kan MATRIX bevise ROI ved å løse problemer som påvirker forretningsprosesser."
