Video: Саймон Синек: Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать (Oktober 2024)
Apple har pioner for utviklingen og etableringen av datamaskinbutikken med ett merke. Og med at Apple Stores er den mest lønnsomme forhandler per kvadratfot i verden, er det forståelig hvorfor Microsoft raskt fulgte etter og åpnet egne butikker. Spørsmålet nå er: hvem er neste?
Det er mange muligheter, men øverst på listen min sitter Samsung. Samsung lager flere produkter enn Microsoft og Apple kombinert - det lager til og med oppvaskmaskiner og kjøleskap.
Begrens feltet til Samsung elektronikk, og du har fremdeles et fantastisk utstillingsvindu med enheter som inkluderer telefoner, datamaskiner, bærbare datamaskiner, skjermer og nettbrett. Hvis du vil gå et skritt videre, kan du fylle en butikk med flatskjerm-TV-er, både LCD og plasma. Mens du er inne på det, kan du like gjerne ta med stereoutstyret til hjemmekinoen.
En Samsung-butikk ville få en Apple Store til å se blek ut til sammenligning. Og en Microsoft-butikk ville se skandaløst albino ut.
Det er vanlig at koreanske selskaper ruller ut en større og bedre versjon av noe som allerede er etablert. For eksempel har Seoul tre store varehus - Shinsegae, Lotte og Hyundai - som dverger til og med Macy’ene i New York. Koreanerne kan faktisk tenke stort.
Samsung tester ideen ved å plassere "Experience Shops" i noen 1400 Best Buy-butikker. Apple gjør dette også, men vil Samsung noensinne bite i kulen og åpne en legitim butikk? Jeg tror det burde, men noen i selskapet vil introdusere bugaboo av alle slike ideer: kanalkonflikt.
Samsung selger produktene sine i andres butikker. De er i spesialforretningene Costco, Walmart og TV. Bærbare datamaskiner er overalt også. Selskapet kan være redd for at hvis det åpner sin egen butikk, vil en selger som Costco føle seg truet og slippe alle Samsung-produktene. Det går millioner av dollar i salg.
Men kanalkonflikt er en falsk unnskyldning. Jeg skal tro at Costco ville bli opprørt, for nå må den nå konkurrere med en merkevarebutikk som sannsynligvis aldri vil selge produktene så billige som Costco selger dem? Costco ser ikke ut til å rykke når Walmart, i samme basiskanal, også selger Samsung-produkter.
Dette gir null mening. Den virkelige frykten er selvfølgelig at Samsung-butikken vil ha en fordel fordi den vil få spesialtilbud og gir en større fortjenestemargin på hvert produkt. Løsningen er at Samsung skal merke et TV-merke fra Kirkland og selge det bare gjennom Costco. Det kan lage husmerker for alle. Ingen av dette vil selvfølgelig skje, og jeg tviler på at en Samsung-butikk noensinne vil vokse forbi Best Buy-avtalen. Så hvem skal være neste da? Jeg tenker at Dell etter sin privatisering skyldes.
VIS ALLE BILDER I GALLERI
