3 Store grunner for at teknologiske oppstarter bruker pressemeldinger

Her er en forespørsel vi ofte hører fra gründerkunder: "Jeg har en jobb for deg. Jeg vil at du skal skrive en pressemelding om selskapet mitt og legge det i Wall Street Journal ." Dette er selvfølgelig en tydelig indikasjon på at de fleste tech-startups ikke skjønner hvordan pressemeldinger fungerer. Eller, verre er det, de kan tro at pressemeldinger er en saga blott, eller ser ingen grunn til å legge ut en betalt ledningstjeneste når du kan laste den opp til forskjellige nettsteder gratis.

Andre legger ut utgivelser flere ganger i måneden, og tror mer er bedre (og bruker dem som deres primære eller eneste kilde til PR). Alle disse tilnærmingene er feilaktige. Hvis de brukes bra, kan gode pressemeldinger imidlertid være en av de kraftigste måtene å fremme produktets oppstart på. Her er grunnen til:

1. Pressemeldinger = Stor SEO-juice

Dette er bare sant hvis du legger ut utgivelsen gjennom en anerkjent ledningstjeneste (som vil koste rundt $ 350 for en 400-ord utgivelse, som er en av flere grunner til å være sikker på at du skriver dem kort). Når du gjør dette, engasjerer du både "push" og "pull", ettersom de beste innleggssidene ikke bare er i stand til å gi ekstremt høy søkemotordrift, men også skyve utgivelsen til det enorme syndikatet deres som abonnerer på journalister.

Et enkelt trådstolpe kan produsere så mange som 300 eller flere pickuper ganske mye umiddelbart. Utgivelsens overskrift, underoverskrift og de første 149 tegn (vanligvis det første korte avsnittet) gir den høyeste trekkraft for søkemotoroptimalisering (SEO). Forsikre deg om at firmanavnet ditt vises i overskriften (det er utrolig hvor mange som glemmer) sammen med nøkkelordene og setningene folk søker ofte for å finne et produkt som ditt.

2. Digitale fotavtrykk

Over tid skaper sterke pressemeldinger et sett "digitale fotavtrykk" som forteller en historie om progressiv vekst og suksess. Du bør selvfølgelig sammenfalle alle pressemeldingene dine på nettstedet ditt, men husk hvor utgivelsen kan havne, enten lesere ser utgivelsene på nettstedet ditt eller gjennom et Google-søk. Når overskriftene vises, vil de tjene som "due diligence" for kundene eller interesserte lesere, fremtidige ansatte og investorer, og til og med konkurrentene dine når de omgir deg.

Når du ser på disse overskriftene over tid, er de interessante? Maler de et bilde som er sammenhengende og meningsfylt som progressive skritt innenfor en "grand master plan"? Eller dukker de opp, som vi noen ganger omtaler det, som "tilfeldige handlinger av PR"? Det er en strategi du bør jobbe for å unngå.

3. Sett ut nyheter med regelmessige intervaller

Husk at en pressemelding, når du først har gitt den ut, ikke er en "ferdig og gjort." Utsted ekstrautgivelser når det er meningsfylte nyheter. Når produktet for eksempel vinner en sammenlignende anmeldelse på PCMag.com, hvilken bedre måte å fremheve den store begivenheten enn å utgi en høyt SEO-målrettet pressemelding? La verden av potensielle kjøpere vite grunnene til at du tror at produktet klarte seg så bra i konkurransedyktig testing, eller hva kundehistorien du fremhever tillot selskapet å gjøre.

Her er en annen velsignelse for publisering av pressemelding som teknologileverandør: innspill fra investorer. Tilbakemeldingene vi får fra teknologinvestorer er at de ville investert mer i selskapene de favoriserer hvis det var en måte å vite at andre også visste eller brydde seg om selskapet. "Kast oss en og annen bein, " kan de si.

Pacing er imidlertid viktig. Hvis en leverandør legger ut en mengde utgivelser og deretter i det seks måneder etterpå publiserer ingen, blir dette faktum en historie også. En analytiker vil anta at du gikk glipp av utgivelsesdatoen, at noe går dårlig i betatesting, eller at reaksjoner på produktet ditt i markedet er mangelfulle. De vil anta at selskapet ditt er head-down, suger vind - ikke noe du ønsker at verden skal peke på selv om situasjonen er sann.

Har jeg vunnet deg enda? I så fall, nå som du vurderer dine egne pressemeldinger, husk følgende strategier:

Slik utnytter du utgivelsen

For det første, for de fleste utgivelser, anbefaler vi sterkt at du legger utgivelsen på en ledende pressemeldingstjeneste. De tre vi anbefaler sterkest er Businesswire (vår egen byråavtale er med Businesswire), PR Newswire eller MarketWired. Noen av disse valgene er gode.

De er på samme måte priset, svært SEO-målrettet, og har omfattende evner til å gi både "push" og "pull" med de enorme nettverkene av abonnenter i deres syndikat som er klare til å hente og repost utgivelsen din. Ikke glem å dele den utsendte utgivelsen i all markedsføring på sosiale medier og på selskapets nettsted. Hvis du i tillegg gir en finansiell kunngjøring, står disse tjenestene i kø for å dele utgivelsen din i finansmarkedene og på nettsteder som Bloomberg, Reuters og Yahoo Finance.

Nå for spørsmålet om å skrive en pressemelding og "legge den ut på Wall Street Journal." I virkeligheten er det overhodet ikke vanskelig å generere en utgivelse som vil bli hentet av The Wall Street Journals pressemeldingsside. Du vil ganske enkelt skrive en utgave som gjelder finansmarkedene, inkludere ticker-symbolet ditt (hvis aktuelt) og legge det til en av de tre ledningstjenestene jeg har navngitt. Det er alt som trengs. Du har gitt en utgivelse som har betydning for publikasjonens publikum og lagt den på en av tjenestene de trekker fra. Oppdrag utført.

Husk imidlertid at henting av en pressemelding ikke er det samme som redaksjonell dekning. Å få løslatelsen din plukket opp på WSJonline.com og så fortelle verden "du har blitt dekket av Wall Street Journal " ville være misvisende.

For å få ekte artikkeldekning, stort sett, må du ringe inn PR og markedsføringsproffene. Mens pressemeldingen din kan bli funnet i et Google-søk, ligger det på The Wall Street Journal bak selskapets lønnsmur. Koblingen du viderefører og deler til pressemeldingssiden fungerer bare for de som har abonnert.

Sørg for at markedsføringsteamene dine lager målrettede e-postkampanjer for å få utgivelsen i innboksene til aktuelle journalister, og bruk sosiale lytteverktøy for å overvåke sosiale medieres reaksjon og oppfatning av selskapets nyheter.

Hvis du følger dette rådet, er du nå mer pressemeldingskyndig enn kanskje 90 prosent av de andre teknologifolkene i sektoren din. Du er foran spillet. Så her er å bruke den nyervervede PR-kunnskapen din godt.