Video: Jonas Højmark (Oktober 2024)
Det kan være teknologisk utfordrende å få e-handelsnettstedet fra bakken. Du må velge riktig online handlekurveplattform, lage et overbevisende design og gjøre kassa-prosessen sømløs. Når du har utført disse viktige oppgavene, må du dessverre finne en måte å føre trafikk til nettstedet ditt på.
Jeg snakket med Corey Ferreira, Content Marketer hos Shopify, vårt redaktørens valgverktøy for e-handelsprogramvare, om de beste måtene å markedsføre det nye nettstedet ditt for å få øyeblikkelig trekkraft. Vi diskuterte alternativer som å bruke Facebook- og Google-annonser, tjente medier, innflytelsespåtegninger og til og med god, gammeldags personlige sus.
Husk at det er langsiktige måter å bygge et publikum på, inkludert ting som innholdsmarkedsføring, e-postmarkedsføring og samarbeid med andre nettsteder som er gode måter å gradvis bygge fart på. men vi vil kun fokusere på hurtig-vinn-taktikker som kan bidra til å drive trafikk i løpet av nettstedets første uker.
1. Påkjenning av influensa
Det er ingen bedre måte å raskt hage et nytt publikum på enn å få en kjendis eller en industrien som påvirker produktet til å støtte produktet ditt på sosiale medier. Hvis du kan få en Facebook-, Instagram- eller YouTube-påvirker til å godkjenne produktet ditt på hans eller hennes feed, er du nesten garantert å se umiddelbare resultater. Denne typen sponsing kan komme i to former: gratis eller betalt. Med et gratis sponsing sender du bare et gratis produkt til en influencer og håper at han eller hun synger rosene dine i et innlegg. Med et betalt sponsing inngår du en avtale om at påvirkeren vil legge ut et forhåndsbestemt antall innlegg om produktet ditt på et forhåndsbestemt antall av hans eller hennes profilsider.
"Bare å få produktet foran følgere på Instagram er enormt for å engasjere et ungt publikum, " sa Ferreira. "Hold deg unna folk med millioner av følgere, det vil koste for mye. Hvis du betaler, må du sørge for at de nevner at det er et sponset innlegg. Folk svarer veldig bra, selv om det er et sponset innlegg, hvis de stoler på påvirkeren."
Ferreira anbefaler også å velge influencere basert på engasjement i stedet for å velge influencers med høyt antall følgere. "Hvis de har 100 000 følgere, men bare 10 likes per bilde, vil jeg ikke nå dem, " sa Ferreira. "Hvis de har et par tusen følgere, men de får hundrevis av likes, vil jeg nå ut til dem."
2. Blogger Outreach
På samme måte som sosiale påvirkere, holder bloggere massivt svai over forbrukerne. Hvis du kan engasjere de beste bloggerne i bransjen din og få dem til å skrive et positivt innlegg om produktet ditt, vil du enkelt generere et nytt publikum. I dette tilfellet får du mer detaljerte anmeldelser av produktet enn du vanligvis ville gjort på sosiale medier, noe som kan være gunstig for selskapet ditt - spesielt hvis produktet ditt er mer sammensatt enn et Instagram-innlegg kan formidle.
Blogger hjelper deg også med å føre trafikk fra Google-søk. Hvis en populær og anerkjent blogger skriver om produktet ditt, er det sannsynligvis at innlegget dukker opp når folk søker etter produkter i kategorien din. Som med sosiale medier, er det bedre å starte med å tilby gratis produkter for organiske påtegninger. Bare tilbud om å betale for påtegninger hvis du ikke finner noen til å gjøre det basert på hans eller hennes ekte entusiasme for produktet ditt.
3. Facebook-annonser
Hvis du ikke kan få noen bloggere til å øke produktets synlighet, vil du sannsynligvis ønske å øke bevisstheten via Facebook-annonser og Google-annonser. Facebooks side-rail-annonser er ypperlige for å få merkevarenavnet ditt foran en stor mengde mennesker med lite eller ingen arbeid. Ferreira foreslår å starte med en liten investering på rundt $ 5 og skala basert på hva som fungerer.
"For Facebook er mye av det prøving og feiling, " sa han. "Del test alt. Mål etter demografisk. Gjett hvem som kommer til å svare godt på det." Han foreslo også å lage annonser som er iøynefallende, med overbevisende kopi. Tross alt vil du prøve å ta folks oppmerksomhet fra bilder av venner og slektninger, så du må lure dem før de klikker seg inn på andres innlegg.
4. Google-annonser
Google-annonser er litt vanskeligere å bruke enn Facebook-annonser. Du vil overvåke hvilke søkeord som får mest trafikk til nettstedet ditt og eliminere de som ikke leverer. Kostnaden per klikk på Google-annonser er litt høyere enn på Facebook. På grunn av dette må du overvåke hva det koster deg å skaffe en kunde, og hvor mye kunden sannsynligvis vil bruke, for å avgjøre om avkastningen er verdt investeringen.
"Med Google Ads, se etter casestudier av selskaper som ligner deg, " sa Ferreira. "Kostnaden per klikk er litt høyere, Facebook er billigere. Men hvis du tilbyr en løsning for et vanlig problem, fungerer Google."
5. Markedsføring av arrangementer
Antar at god, gammeldags håndtrykk ikke vil bidra til å bygge merkevaren din. "Hvis du kan gå på en konferanse der kunden din er og få en stand eller bare dele ut visittkort, er det en flott ting, " sa Ferreira. "Det koster ikke så veldig mye." Jada, du kommer sannsynligvis ikke til å generere et følge av millioner ved bruk av hånd til hånd-handel, men du kan definitivt begynne å bygge en grasrotbevegelse.
6. Liste nettstedet ditt på eBay
En flott måte å få nettstedet fra bakken er å liste det på eBay. På denne måten selger du varene dine, genererer navn på e-postlisten din og begynner å samhandle med potensielle kunder og kunder. Ferreira advarer imidlertid om at "det å bygge din virksomhet på lånt land ikke er en god ide, " spesielt fordi kundene kanskje bare vil returnere til eBay for å kjøpe inn produkter som ligner din.
"Men du gir deg selv muligheten til å nå et publikum du kanskje ikke har, " la Ferreira til. "Hvis de kjøper på eBay, kan du legge dem til i e-postlisten din eller gi dem oppfølgingstilbud. Mange ting du kan gjøre etter det første salget for å få dem til å kjøpe mer fra deg."
