Innholdsfortegnelse:
Video: Bringing Industry Insight Into Art Education (Oktober 2024)
Hva har Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit og Stripe alle til felles? De startet alle på Y Combinator (YC). Grunnlagt i 2005, ble YC født midt i en andre bølge av Silicon Valley innovasjon bygd på programvare og applikasjonsøkonomi, og hjalp med å starte Software-as-a-Service (SaaS) selskaper fra Gusto til PagerDuty. Oppstart akselerator og venture capital (VC) investeringsselskap har finansiert mer enn 1400 startups, med en samlet verdsettelse av mer enn 86 milliarder dollar. YC har kartlagt en ny hybridmodell i prosessen, som kombinerer VC frøinvestering med oppstart mentorskap og inkubasjon, og kobler selskapene direkte til et nettverk av investorer og gründere.
Y Combinator Partner Tim Brady var den første ansatte ansatt av grunnleggerne av Yahoo. Han tilbrakte åtte år som internettpionerens Chief Product Officer (CPO). Senere grunnla han Imagine K12, en utdanningsteknologi (edtech) akselerator som fusjonerte med YC i 2016. PCMag satte seg sammen med Brady på Y Combinator-kontoret i Mountain View, CA for å plukke hjernen om årene ved Yahoo, hvordan YC-prosessen fungerer, og noen av de største trendene inkubatoren ser på når den velger søkere til sin oppstartklasse sommer 2017.
Oppstart akselerasjon 101
PCMag: Jeg vil begynne med noen viktige råd du vil gi oppstartstiftere når de søker og kommer inn for å slå deg. Hvis du måtte bryte det ned, hva er egenskapene du leter etter i et selskap - enten det er deres ide, teknologi, forretningsmodell eller en blanding av alt?
Tim Brady (TB): Det er en kombinasjon av dem alle helt sikkert, men viktigst av alt er mennesker. Det er det investorene gjør; de satser på folk. Gode mennesker har gode ideer. Gode mennesker som kommer inn med dårlige ideer, skjer ikke så ofte. Vær lidenskapelig opptatt av hva du gjør, tenk dypt på det. Det er den typen mennesker vi liker å jobbe med. Vanligvis vil noen komme inn - en vitenskapsmann eller en ingeniør - og være flinke til å bygge det de sier de vil bygge. Men de har ikke lagt tiden i kommunikasjonsaspektet ved å selge investorer, kunder eller fremtidige ansatte. Vi fokuserer ofte på å hjelpe dem til å gjøre det bedre.
PCMag: Siden Imagine K12 fusjonerte med YC i fjor, hva er noen av de mest interessante startups du har jobbet med? Hva skilte deg ut med dem?
TB: Vel, i den aller første batch etter at jeg kom hit, var det et selskap som het ExVivo. Det de gjør er å lage en allergi-lapp. Så akkurat nå, hvis du mistenker at du har en allergi, vil du gå til en allergiker og gjøre en ripe-test. Du kan få utslett, og det er en smertefull opplevelse. Disse menneskene har laget denne plasteret du har på huden din som suger opp disse dermiske væskene, og hvis du er allergisk mot katter eller gress eller hva som helst, vil plasteret få en farge avhengig av hva du er allergisk mot. Så det tar denne lange, smertefulle, inelegante prosessen, og gjør den rask, billig og smertefri.
Det er to ingeniører og to forskere fra Canada. Det er det. Deres intellektuelle eiendom er muligheten til å sette denne mikro-nålen på huden din uten at det skader, og likevel få den dypt nok til å kunne absorbere disse væskene. Når de først har fått det, er testingen ganske grei. De jobber for tiden med allergikere og gjennomfører noen kliniske studier.
PCMag: Så etter at du har fått en ny gruppe søkere og en oppstart kommer inn, hvordan er beslutningsprosessen blant partnerne?
TB: Det er noen ting du må sjekke av. Så vi spør oss: Skal dette bli en stor virksomhet? Vi er interessert i å samarbeide med virksomheter med stor betydning. Kan grunnleggerne lage det de vil lage, eller må de sette ut det? Det må også være gode svar på: Hvorfor nå? Hvorfor har ikke dette blitt gjort før? Hvilken endring eller innsikt har du som gir et overbevisende svar på det spørsmålet?
At dette er det rette tidspunktet for å bringe ideen din på markedet. Etter det handler det mye om personligheten til gründerne. Oppstart er vanskelig. Du kommer til å bli slått ned. Er dette den typen personer som reiser seg, støver av seg og fortsetter?
PCMag: OK, så oppstarten godtas. Jeg vil gå skritt for skritt gjennom investerings- og akselerasjonsprosessen som YC bidro til å pionere. To ganger i året investerer firmaet et lite beløp i et stort antall startups, som deretter flytter til Silicon Valley i tre måneder før en demonstrasjonsdag med investorer. Hva så?
TB: Hver oppstart får forskjellige ting ut av det. Det flotte med programmet er at det ikke er en cookie cutter-prosess der hvert selskap går gjennom det samme. Rådene vi gir deg, også menneskene du møter med, er forskjellige avhengig av dine behov. Vi har noe som heter kontortid, som er slags 1-mot-1 oppstarten vil snakke med en partner eller en besøksekspert tilknyttet YC og få råd om et problem. Det er også gruppetimer, så når vi først er i programmet, får vi team sammen og foretar en slags kontortid hvor gruppene snakker om oppstartene sine og snakker med andre selskaper som får lignende problemer.
TB: Rett. Så det er mekanikerne og verdien av å bli kjent med mennesker og deres råd, og så er det nettverket. Avhengig av personen, kan dette være den mest verdifulle delen av det vi gjør. Vi har en "pay-it-forward" -holdning. Mennesker hjelper hverandre veldig aktivt. Det er en etikette til det, og folk hjelper hverandre gjerne. Det blir en kraftig ting når du har 1500 selskaper i stort sett alle bransjer.
PCMag: Så er det scenen der oppstarten er uteksaminert og begynner å lete etter finansiering. Jeg vil berøre den slags krasskurs disse selskapene får når det gjelder å håndtere investorer, avslutte en avtale og ofte få kjøpt.
TB: For de fleste selskaper som kommer hit, er et av de nødvendige stadiene å skaffe penger. Det koster penger å vokse og bygge et selskap. Svært få er oppstartene som tjener penger rett utenfor døren, og det er nok til å fortsette å vokse raskt. Så investorer er viktige. Vårt program kulminerer med en Investor Day. Programmet er omtrent tre måneder langt, og på den siste formelle dagen gjør grunnleggerne en presentasjon på scenen foran et romfullt av investorer, og det starter deres innsamlingsinnsats. Vi utdanner dem til hvordan de kan gjøre det, hjelpe med meldinger, og frem til slutten, hjelper vi med å sørge for at selskapet er på god grunn for investering.
Målet der er å få det til å skje raskt. Innsamling kan ta mye tid, og når du innsamler, bygger du ikke selskapet ditt. Innsamling er et middel til et mål, ikke slutt. Jo raskere de kan få gjort og komme tilbake til å bygge selskap, jo bedre.
PCMag: Hva er det noen nyutdannede som kommer opp i tankene? Oppstart som nå har løftet vellykkede runder og hadde en innovativ idé som du hjalp dem med å forme, polere og utføre?
TB: Det er et selskap fra den siste klassen som heter Lively. Hvis du er kjent med HSAs, er de som en 401 000 kroner for helsebruken. De fleste av disse har blitt gjort av banker, og det har ikke vært mye fremadrettet forbrukerkunnskap. De er en forferdelig opplevelse. Så disse karene tenkte på det fra et forbrukersynspunkt: Hvordan ville jeg ønsket det?
For eksempel å ha et kredittkort som automatisk trekker fra HSA. Enkle ting som å hjelpe til med å implementere styringsprogramvare for fordelene som administratorer kan administrere alt bedre. Enkel kontoadministrasjon for brukeren. Hjelpe selskapet fordel avdelinger implementere det i stedet for FSAs, som har en tendens til å være mer komplisert og tungvint. Det er et ønskelig produkt hvis det blir gjort bra. Det trengs. Det er en av de tingene som har eksistert, men som ikke har blitt gjort bra, både fra kunde og bedriftens ståsted. De kom inn og kastet faen ut av det, viste godt på demodagen og er nå av innsamling.
Yahoos første ansatt
PCMag: Jeg vil også snakke litt om bakgrunnen din. Du var Yahoos første ansatt i 1994, i begynnelsen av en mye annen internetboom. Snakk om den første forretningsplanen som tiltrakk Yahoos opprinnelige VC. Hvordan forklarte du i 1995 hva Yahoo og internett skulle være, og hvordan det ville tjene penger?
TB: Den gangen var det bare et reklamespill. Vi måtte overbevise annonsører om at det var verdt å prøve. Vår tonehøyde var: "Hei, vi kan spore den." Vanligvis måtte du ringe Arbitron eller Nielsen, og de ville estimere hvor mange som så TV-annonsen din. Vi kan fortelle deg nøyaktig hvor mange som så annonsen din, om de engasjerte seg og klikket på den for å gå til nettstedet ditt. Det aspektet av målbarhet er det vi brukte for å overbevise folk til å hoppe ombord. Jo flere øyeboller vi fikk, jo flere annonser kunne vi selge.
PCMag: Det er som å prøve å forklare en enkel versjon av Google AdWords før den eksisterte.
TB: Rett. Ikke akkurat AdWords, men merkevareannonsering. Da vi startet var det ikke egentlig e-handel. Du kunne ikke klikke deg gjennom og kjøpe. Vi hadde fem annonsører i vårt aller første sett, og jeg tror det var MasterCard og et par andre merker som lette etter bevissthet. Opprinnelig ble de fem annonsørene pusset over hele siden. Det var ikke et aktivt kjøp av annonsekjøp. Vi var de første som solgte nettannonser. Vi måtte ut og fortelle folk hva Internett var og overbevise dem om å kjøpe annonser på det.
PCMag: Du har brukt åtte år som Yahoos CPO, fra slutten av 1990-tallet gjennom boblen sprakk på begynnelsen av 2000-tallet. Når jeg ser tilbake, hvordan har selskapet endret seg og utviklet seg sammen med tempoet på det tidlige internett?
TB: Vi ble fort raske; annonsører kom raskt på. Vi begynte å tilsette mange ansatte og generere mye inntekter - mer enn vi forventet. Alle disse tingene vi sa ville være kule hvis de skjedde nedover linjen skjedde i spader, på en gang. Antall personer på nettet, mengden innhold som kom på nettet og hvor raskt det dukket opp, tilstrømningen av annonsører som kom på; det var virkelig et brakk tempo.
Jobben min var å finne ut hva brukerne ville ha og prøve å gjøre internett til en daglig opplevelse for dem. Den gangen var det ikke det. Innholdet på internett var begrenset. Du ville søke, og de fleste søkene hadde ikke noe. I dag, hvis du legger inn et spørsmål og ikke får noe tilbake, vil du tro at du må ha søkt galt. Så å håndtere det og prøve å gjøre mer og mer med innholdet som kommer på nettet. Sanntids aksjekurser, nyheter, se hva folk gjorde, finne ut hva de ville ha, og se for seg hva som var mulig og sette sammen alt dette.
PCMag: Når jeg ser tilbake, spesielt da selskapet kom i trøbbel på begynnelsen av 2000-tallet, hvilke leksjoner lærte opplevelsen deg som oversetter til startups du gir råd nå?
TB: Det er mange ikke-åpenbare ting som ikke ville oppstå for deg hvis noen ikke hadde fortalt deg det. Rekkefølgen for å gjøre ting er en. Når du har lite penger og prøver å skaffe penger, er det en ordre om å gjøre ting som vil hjelpe deg med å vokse raskere. Det endrer seg også med milliarder av mennesker i verden nå på nettet. Det handler om å se nettet utvikle seg og endringene i hvordan folk bruker det, og tenke på hvordan man tester nye ideer i det miljøet. Det er et fleksibelt tankesett du trenger å ha. Du trenger ikke å endre synet, men du må kanskje endre veien du tar for å komme dit.
YCs oppstartshypemåler
PCMag: Gitt antallet gründere som går inn og ut av kontoret ditt ukentlig, har YC et unikt perspektiv på hvordan bransjen ser ut akkurat nå. Jeg vil løpe ned et par trender og buzzwords som brenner over bransjen. For hver vil jeg raskt dele ned hvor pengene er, hvor det er for mye sprøytenarkoman, hva de største utfordringene er akkurat nå for at en oppstart skal lykkes med det, og et eksempel på en oppstart som gjør det riktig.
Virtual Reality (VR): Veldig tidlig. Vi går også gjennom hypesyklusen. Folk blir stadig hypet opp og sier: "Dette er året", men jeg tror ikke vi har funnet morderen-appen ennå der den er et must-have. I løpet av de neste par årene vil noen finne ut av det. Det er overbevisende spill for hardcore brukere, men masse, hva er den appen som får mamma til å sette på et headset? Vi har ikke sett det ennå, men vi ser. -TB-
On-Demand Economy: spilleøkonomien fortsetter fortsatt. Vi tenker ikke på det som "Uber for dette eller det." Er det en måte å desentralisere noe som er sentralisert? Uber og Lyft så en bransje som var sentralisert rundt hytteselskaper og tenkte: "Alle har sin egen bil som sitter uvirksom mesteparten av dagen. Hvorfor bruker vi ikke disse?" Samme ting for Airbnb. Vi vil fremdeles se på ideer… vi tror ikke det er over noen strekning… men vi går inn med et forsiktig blikk på hva som er ekte og hva som ikke. -TB-
Blockchain: Vi fortsetter å se på det. Vi tror mange reguleringsspørsmål trenger å spille seg ut, men litt som VR, løftet er der. Men det er vanskelig å vite hvor langt det er. -TB-
E-handel og betalinger: Mange av mulighetene vi ser nylig er i utviklingsland. Betalingsplattformene har i stor grad spilt ut her i landet. PayPal, Stripe og lignende. Det har ikke andre steder. Så vi ser mye aktivitet på betalinger i Afrika og Asia, både i disse landene og over landegrensene. -TB-
Augmented Reality (AR) og Mixed Reality: Hadde du fortalt meg noe om AR før Pokémon Go, hadde jeg sannsynligvis gitt deg det samme svaret jeg ga for VR: Det er litt langt unna, det er noe løfte, men vi har har ikke sett en morderapp. Pokemon Go var det til en viss grad i AR. Det kan være ett eller to AR-selskaper i dette partiet. -TB-
Smarte byer: Vi har en håndfull selskaper i denne gruppen som fokuserer på å tilby produkter til kommuner og myndigheter for å hjelpe byer til å løpe bedre og mer effektivt. Dette er første gang på to år her jeg har sett flere selskaper ta et skudd mot dette helt konkrete målet. Enten det er å hjelpe politistyrker med å gjøre en bedre jobb, hjelpe tjenestemenn til å ta bedre beslutninger basert på data, forbedre kommunikasjonsstrømmene innen myndighetsavdelinger, overvåke infrastruktur, bruke alle disse teknologiene vi har utviklet i virksomheten i bruk for byer og innbyggere. -TB-
Artificial Intelligence (AI) (som jeg vil kvalifisere litt: Jeg snakker mindre om pie-in-the-sky-sinnlighet og mer om teknikker som maskin og dyp læring, nevrale nettverk, datasyn, naturlig språkbehandling (NLP) osv., Brukt på store og komplekse datasett): Vi har sett en stor uptick hos søkerbedrifter som bruker TensorFlow eller IBM Watson, og utnytter disse verktøyene der ute for å gjøre produktene deres bedre. Fra et AI-ståsted snarere enn den hardere vitenskapen om å bygge disse tingene, ser vi startups som bruker det som allerede er tilgjengelig. De trenger ikke en gang nødvendigvis kompetanse, de trenger bare å vite hva verktøyet gjør for deg og skrive for det APIet. Vi startet nettopp et AI-spor. Vi vet ikke om det er repeterbart ennå, men vi har sett nok aktivitet til å starte et dedikert spor. -TB-
CRM og markedsføringsautomasjon: Vi ser fortsatt på det; det er et overfylt marked. Vi er mer kresen enn kanskje vi var for noen år siden. Det vi ser er selskaper som tar disse store Big Data-settene og legger dem gjennom API-er for å lage bedre produkter. Selv om det ikke er sexy, selger back-end programvare. -TB-
IoT og Wearables: I det minste siden jeg har vært her, har det alltid vært en jevn flyt av apper. Vi godtar en håndfull i hver klasse. Vi tror at ting blir bedre og at vi fortsetter å se mer av det, spesielt på sensorsiden som brukes på ting som landbruk, hvor du kan gjøre store oppgraderinger for effektiviteten din. -TB-
Selvkjørende biler: Infrastrukturen for å bygge automatisert kjøring er spennende fordi oppsiden av å få det til er så stor. Det er så mye penger i det; mange store selskaper jobber med det. Men ett selskap fra den siste batchet heter Lvl5, som gjør datasyn for å lese gateskilt, og kombinerer video- og GPS-data for objekter som ikke kan hentes av LIDAR. Hvor du faktisk må lese skilt, vite hva de er og plassere de på et kart. Vi kommer til å gå gjennom denne perioden hvor du har mange selvkjørende og ikke-selvkjørende biler på veien samtidig. Selvkjørende biler blir nødt til å lese skilt for at det skal fungere.
PCMag: Hva er en trend, dere er slitne av å bli kastet på, hvis det er en?
TB: Vi ser på alt. Det handler mer om laget nødvendigvis enn ideen. Jeg var ikke ute etter dette, så jeg videresender historien, men da Airbnb-gutta kom inn sa de: "Vi skal få disse oppblåsbare madrassene, legge dem i folks stuer og selge det." Så vi må tenke på om vi er fleksible nok i tankene våre til å gjenkjenne det igjen. Gitt den leksjonen, prøver vi å ikke se bort fra noe.
Tenk på hva administrerende direktør Drew Houston gjorde på Dropbox. Det hadde blitt prøvd en håndfull ganger før han gjorde det. Vi prøvde å gjøre det på Yahoo på slutten av 1990-tallet med noe som heter Yahoo Briefcase, der ideen var lik. Lagre noe på nettet, få tilgang til det hvor som helst og del det. Men 1997 var nok litt tidlig for at det skulle skje. Det er timing, og det er å forstå de små tingene som betyr noe, og å få de riktige.
